合作國際化、產品顏值化、戰略升級化，34歲的國民糖果馬大姐年輕有活力

　　7月31日，北京馬大姐食品2019年新品發布會暨第二十屆廠商交流峰會在石家莊舉行。馬大姐食品董事長馬安先生、副董事長馬桂敏女士、邱縣縣委常委劉素芳副縣長、總裁馬立凱先生以及來自全球的優秀經銷商、供應商、設備商、物流商等合作伙伴千余人共同見證馬大姐戰略升級發布的“榮耀時刻”。

　　大會開始，馬大姐董事長馬安先生做了重要講話。他強調，第一，馬大姐立于市場34載有此今天的成績，與公司始終將“誠信”二字放到至關重要的位置有很大關系。市場無姓氏，誠信定乾坤，企業要想有長遠發展，此二字不可失去;第二，換位思考是實現雙贏的基本準則。不僅要考慮到消費者需求，同時也要考慮到經銷商、供應商等產業鏈環節上每一環的角色需求，只有這樣才能做大做強;第三，企業發展要有“三度”思想。即品牌要樹立知名度，公司要樹立美譽度，產品要樹立安全度。

　　對于2019及未來，馬大姐的重點戰略布局，馬安表示，力求整體業績目標同比增長25%;對于從北方發展起來的企業，南方市場的產品滲透、渠道布局相對薄弱，尤其以華東、華中更為突出。故，在從北向南逐步推進的過程中，重點布局華東與華中市場，盡早實現均衡發展;在穩固專屬渠道基礎上，拓展補充渠道，嘗試擁抱新興渠道。另外，對于產品結構也將進行有序調整，不過，產品仍然以聚焦散裝為核心不會改變。其次，馬大姐公司將聯手高�？蒲袡C構，建立國家級的食品檢測中心，為推動食品發展奉獻微薄力量。馬安董事長表示我們廠商將緊緊跟隨時代發展步伐，有信心在各位合作伙伴的共同奮斗下，延續馬大姐食品穩健增長態勢。

　　一個“父親”三個“兒” 打造多元化產品矩陣

　　眾所周知，糖果是馬大姐經典的標志性品類產品，也是1985年在河北定興建廠創辦“馬大姐”工坊時的早期涉及品類。時至今日，歷經34載，糖果品類已成為馬大姐的象征，成為永不磨滅的經典，成為一代人的記憶。更是成為中國民族糖果匠心打造，文化傳承的驕傲和代表。馬大姐品牌資深CMO兼發展顧問委員會秘書長的楊學寶如此說。作為中國民族糖果行業的領軍品牌，馬大姐食品一直堅持創新發展。事實上，為了更好地應對市場挑戰，馬大姐食品除了在產品領域不斷迭代更新外，近年來還充分利用互聯網、IP跨界、文化升級等積極有效措施，輻射消費者，為傳統零售行業賦能!

　　相信，相信的力量!對于未來的戰略發展方向,公司馬立凱總裁分析了復雜多變的國內外經濟形勢, 為抓住時代發展機遇，馬大姐食品依然敢于加大投資,加強公司進出口事業部的戰略升級，打造高端糖果品牌。隨著市場的發展和消費者需求的不斷變化，馬大姐如今已形成，以糖果產業為主，烘焙、豆制品、果凍三大品類為輔的多元化產品矩陣。不僅有利于馬大姐長遠快速發展，對消費者來說，更是滿足了不同的消費需求。其中，三大輔類產品2018財年均有3億以上的年銷售規模。至于未來前景如何，馬立凱總裁表示，2018年休閑食品高達5104億規模，到2023年預計達到6000億以上規模。而馬大姐涉及的品類中，糖果占比13%，約1165億;烘焙占比28%，約3550億;豆制品占比6%，約300億;果凍約200億。細分市場規模較大，上升空間較大，市場發展大有可為。

　　激活品牌活力 馬大姐品牌升級換新顏，馬大姐公司愿景為打造成為“中國值得信賴的糖果休閑食品的引領者”，基于目前市場現狀即糖果市場增速放緩、整體市場的消費升級以及消費人群的擴大。為完成目標，激活品牌力，進行品牌升級是必經之路。馬大姐新品牌LOGO，遵循馬大姐原有LOGO風格，小步年輕化，在不丟失原有消費者的基礎上吸引年輕消費人群，簡潔，應用范圍廣泛。

　　新LOGO加“國民糖果，媽媽的愛”標語，讓馬大姐的品牌優勢，擁有三點特征;一是文化共鳴。擁有天然的文化屬性，具備耳熟能詳的親切稱謂，中國式的情感表達;二是場景營銷。營造那些需要“糖”或者可以聯想到“糖”的場景;三是情感共鳴。打造糖果品牌的情感共鳴，無論何時何地，都能帶給消費者溫暖、親切和愛的感覺。

　　100余款新品SKU 進口高品質產品成亮點

　　此次會議重磅環節，非新品發布莫屬。會上，不僅有100余款新品的集中發布，馬大姐還宣布成立進出口事業部，尋找高品質高顏值產品進口，或進行雙品牌合作共同開發布局中國市場。目前，與馬大姐合作的品牌有菲尼FINI、Julie’s、潘多拉，未來，馬大姐將會把更多優質產品品牌引進國內，共同創造起一個糖果零食“王國”。

　　焙仙君——烘焙品類

　　焙仙君，是一個從理性訴求到感性需求兼而有之的子品牌。理性，具有充饑解餓，提升行動力的“能量仙法”;感性上，具備振奮心情，提升心動力的“治愈仙法”。理性與感性的具備，使得焙仙君在2019財年的一季度同比增長57%，成為烘焙整體生意增長的重要助推器。值得一提的是，其中蜂格物語華夫占焙仙君產品結構的55%，成為受市場歡迎的“明星產品”。

　　糖果、巧克力品類——致愛、馬大姐經典

　　致愛系列產品，包裝設計清新年輕化，有棉花糖巧克力、燕麥巧克力、萌動水果硬糖等產品。(特別說明，此系列產品只在喜糖渠道售賣);馬大姐經典系列產品，有可甜可鹽軟牛軋、果小軟軟糖、歡心雪糕棒棒糖、果真趣軟糖等。

　　此外，還有專注豆干零食類的“味來情報局”，其大膽的包裝設計、優質的品質和頗有新意的產品名稱，在之后廠商洽談環節，成為重點談論對象。

　　以夢為馬，風風雨雨34載，公司員工、經銷商、供應商、設備商、物流商等共同見證了馬大姐一步一個腳印的發展;攜手奮斗，無論任何艱難險阻，只要共同面對，終究會克服，實現夢想。

　　有理由相信，馬大姐還會有第二個34年、第三個34年......

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