連續三個季度盈利，云集是如何保持80%的高復購率的？

　　2021年11月29日，中國杭州。中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集公司(納斯達克股票代碼：YJ)，公布了截至2021年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。

　　報告顯示，云集Q3凈收入人民幣6140萬元(950萬美元)，而2020年同期為凈虧損人民幣4360萬元;調整后凈利潤(非美國通用會計準則)為人民幣7630萬元(1180萬美元)，去年同期為凈虧損人民幣3640萬元，云集已經實現了連續三個季度盈利。

　　值得一提的是，在“極致精選”戰略升級之下，云集深耕會員電商+發力專業化零售，截止2021年9月30日，云集過去12個月的復購率高達80.6%。

　　連續三個季度實現盈利，又保持著80%的高復購率，云集是如何做到的?

　　連續三個季度盈利

　　云集繼2021年第一季度凈利潤由負轉正之后，第二季度、第三季度均錄得正增長。

　　據財報顯示，云集第三季度凈利潤為人民幣6140萬元(950萬美元)，而2020年同期凈虧損為人民幣4360萬元;調整后凈利潤(非美國通用會計準則)為人民幣7630萬元(1180萬美元)，而2020年同期為凈虧損人民幣3640萬元;歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈收益均為人民幣0.03元，而2020年同期每股凈虧損為人民幣0.02元。

　　此外，云集第三季度總收入為人民幣4.379億元(6800萬美元)，較2020年同期10.667 億元人民幣有所下降。不過，這一下降主要是由于云集決定從2021年第一季度開始升級其極致精選的戰略。作為這一戰略升級的一部分，云集推出了爆款池計劃，該計劃側重于引入更多具有強大復購潛力的產品、自有品牌和獨家產品。根據云集專注于盈利的長期增長戰略，云集對平臺供應商和商家做了優化，致使其商城業務和商品銷售的銷售額均下降。

　　值得一提的是，除了增效之外，云集降成本也在持續中：總營運開支從2020年同期的人民幣3.436億元減少43.6%至1.938億元(3010萬美元)，履約費用、營銷費用、技術費用都有所降低。

　　財報顯示，云集第三季度總成本為2.486億元(合3860萬美元)，同比下降了66.9%，占總收入的56.8%。而2020年同期，總收入成本為人民幣7.517億元，占總收入的70.5%。減少的主要原因是商品銷售收入下降，其收入按全額確認。

　　此外，總營運開支從2020年同期的人民幣3.436億元減少 43.6%至人民幣1.938 億元(3,010萬美元);履約費用從2020年同期的9050萬元，下降 55.2% 至4060 萬元(630 萬美元);銷售和營銷費用從2020年同期的1.589億元，下降62.3%至5980萬元(930萬美元)，在總收入中的占比由14.9%下降至13.7%。

　　在減費增效之下，云集第三季度利潤也出現了大幅提升，經營利潤達到1760萬元(270萬美元)，較2020年同期經營虧損2440萬元，云集已連續三個季度保持盈利。

　　究其原因，這背后是云集極致精選的產品戰略升級的成效，在經過“差異化供應鏈+自有品牌產品”的戰略轉型后，也為云集的下一步轉型發展提供了更多信心和更充足的彈藥。

　　“隨著我們在實施爆款池計劃上連續取得成功，我們的盈利能力持續提升。展望未來，我們相信，繼續發展自有品牌的戰略將為我們的股東帶來持久的價值。”云集財務副總裁張承啟先生表示。

　　復購率高達80%背后

　　過去六年，云集通過基于“社交+分享”的創新商業模式，迅速成長為電商行業的一匹黑馬。不過從創立至今的六年，在云集自身看來只是完成了發展階段的1.0。2021年5月9日，云集六周年慶典上，云集董事長兼首席執行官肖尚略正式公布了“深耕會員電商+發力專業化零售”的新戰略，并宣布正式開啟2.0時代的發展。

　　從Q2、Q3兩個季度的財報來看，云集創新戰略取得了不錯的成效。

　　財報顯示，截止2021年9月30日，過去12個月的復購率高達80.6%，這不僅預示著公司轉型升級斬落取得成功，更為平臺長期良性發展奠定了堅實的基礎。

　　差異化供應鏈作為云集深耕多年的重點領域，其競爭張力在今年持續顯現。在10億級品牌“素野”作為頭雁的自有品牌矩陣中，除第一季度嶄露頭角的“輕姿養”外，平臺孵化的美容保健飲品，首批58000件商品在上架57秒即售罄，不僅展現了值得期待的潛力，也進一步印證了云集打造爆款的體系化作戰能力。

　　而在極致精選方面，云集推出的“云集99”于5月份正式上線。該板塊首先通過一套嚴格的選品流程和規則獲得基礎選品池，結合全網爆款，反復篩查、過濾，每日上線不超過 99 個特賣商品。聚焦平臺核心流量，力圖打造一個“全網爆款入口”。99款商品中，前十名商品會被進行重點推薦，擁有更多的社群推薦資源。秉承云集極致精選的選品策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，該板塊聚焦于商品的極致性價比，滿足用戶一站式購物需求。

　　對此，云集董事長兼首席執行官肖尚略先生表示，在第三季度，云集繼續專注執行極致精選和供應鏈差異化戰略，利用差異化供應鏈，云集推出了一系列自有品牌產品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。“我們致力于持續提升品牌復購率并為產品進行更廣泛的產品與市場的匹配。我們對差異化的供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”肖尚略如是說。