文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行將再進非洲

　　文化做足品牌增量 持續發力薄弱市場

　　五月的非洲,滿目青翠。時隔一年多,茅臺海外推介的腳步將再次踏上生機盎然的非洲大陸。

　　伴隨著大眾關注的目光,文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行即將走進坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞,這是繼4月由茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳帶隊出訪南美之后,茅臺在2019年舉行的又一次大型海外推介活動。

　　這是一次謀勢已久的國際推介。從空白市場的“加大覆蓋”,到薄弱市場的“持續發力”,茅臺高層已為茅臺的海外推介描述了清晰發展藍圖,跟隨國家發展大局,持續堅定地搞下去,長期堅持,數年后必有效果。

　　相隔2017年11月茅臺集團首度登陸非洲開展品牌推介,僅僅一年多的時間,從南非到坦桑尼亞,茅臺已經在這片大陸獲得了可圈可點的成長,再次訪非,已顯示出茅臺戰略布局的重點所在。

　　2019年5月,茅臺將走進坦桑尼亞

　　此次非洲之行由茅臺集團黨委副書記王焱帶隊,將在坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞開展一系列文化交流、品鑒體驗、主題展覽、拜訪中國駐外使領館等多種形式的活動,全面提升文化茅臺和多彩貴州在非洲的曉譽度。

　　這個五月,來自中國的茅臺醇香與貴州味道,將從位于坦桑尼亞東北部的“非洲屋脊”乞力馬扎羅山,源源不斷地在非洲大陸,再度彌散開來。

　　時隔一年多,非洲市場有了迅速變化

　　連續5年的海外品牌推廣,給茅臺國際化布局帶來嶄新面貌。昔日的空白點非洲,則是近年來的增長典型。

　　這片土地,對于中國企業而言,有著特殊的意義。中非友誼源遠流長。尤其是坦桑尼亞,中國不僅僅是其最重要的貿易伙伴,更是情深義重的老友。剛剛過去的4月26日,是中國和坦桑尼亞正式建交55周年,中國援建的坦贊鐵路通車已近43年。

　　2013年3月,中國國家主席習近平訪問非洲,在坦桑尼亞尼雷爾國際會議中心發表了題為《永遠做可靠朋友和真誠伙伴》的重要演講,提出“真、實、親、誠”的對非工作方針,將中非友誼升華到了新的高度。

　　坦桑尼亞的坦贊鐵路、肯尼亞的蒙內鐵路、埃塞俄比亞的亞吉鐵路,已讓中國與三個非洲“老朋友”緊密相連。

　　2017年11月,茅臺首度走進非洲舉辦“香遇非洲——文化茅臺一帶一路系列推介活動”,先后訪問南非、納米比亞和莫桑比克三國。時隔一年多,非洲市場從零開始,發生了迅速的變化。

　　來自茅臺酒進出口公司的一組最新數據,茅臺在非洲發展了11個國家的共計13家經銷商。其中,2018年,非洲成功布局5個空白市場,覆蓋5個國家的5家經銷商。2018年,茅臺在非洲市場銷售了114.09噸茅臺酒及系列酒,同比增長77.31%,銷售金額2266.56萬美元,同比增長96.28%,銷量占比達到海外市場的5.5%。

　　一系列核心經濟指標的大幅度增長,從不同維度說明非洲市場還有巨大潛力。茅臺高層在4月的南美行就曾強調,茅臺需要針對重點區域,不斷持續深入。“像非洲這些地方,不是去一兩次就能見效,所以,我們會年年組織非洲行程。”

　　最好的朋友值得最好的酒,茅臺酒宛如一位友誼使者,又將見證新一段歷久彌香的歲月傳奇。

　　2019年3月,茅臺在安哥拉舉辦品鑒會吸引當地白酒愛好者

　　開拓者的心聲:期待有更大的空間

　　作為肯尼亞茅臺酒經銷商,興和鑫貿易(肯尼亞)有限公司李宇嫻是茅臺在非洲市場的拓荒者之一。

　　興和鑫貿易公司位于肯尼亞內羅畢的市中心,公司有5個員工,在2010年開始跟中航國際AVIC一起合作經營外貿項目,于2016年正式經營海外茅臺。

　　“肯尼亞是‘一帶一路’戰略非洲的橋頭堡,有將近二十萬華人,隨著‘一帶一路’戰略的深入推進,世界各國將會形成更多的華人華僑聚集群,”李宇嫻表示,這些都是茅臺酒的潛在海外消費市場。

　　據介紹,興和鑫貿易公司在中餐館、大型超市(Two River Mall )開過品鑒會,還通過fecebook、微信朋友圈等方式推廣茅臺。幸運的是,當地人品鑒茅臺后,都比較適應也給出了很高的評價。

　　與兩年多前剛剛走進肯尼亞相比,越來越多的本地消費者開始熟知茅臺。“超市銷售員Jorge興奮地說,當地人談起茅臺時往往會告訴他,This is the best liquor in China. I can finally drink Moutai liquor in my country(終于能在我們國家喝到中國最好的茅臺酒了)”。

　　開拓市場中,李宇嫻感受最深的是得到了華聯會、經貿協會、東部非洲中國總商會等華人社團的大力支持和幫助。

　　不過對于興和鑫貿易公司來說,因為肯尼亞當地人多喝紅酒、威士忌和啤酒,“目前在市場遇到的困難,就是期待更多的當地人認知茅臺酒”。

　　和興和鑫貿易公司一樣在非洲市場打拼的探索者和開拓者還有很多,包括坦桑尼亞的試銷商等,他們都亟待和茅臺面對面加強交流、尋求支持。

　　據悉,茅臺此次非洲之行,也將和非洲經銷商深入溝通,了解他們的經營情況、遇到的困難,以及所在國家的市場和基本情況,并制定更有利于非洲市場發展的政策,讓茅臺的非洲經銷商有良好的經濟效益。

　　對于此次茅臺再次走進非洲做品牌推介,李宇嫻充滿期待。“這是肯尼亞經銷商的一個機遇,一定要好好把握�？夏醽喌拿┡_酒市場拓展,還需要做大量細致的市場耕耘,我們希望茅臺集團及茅臺進出口公司對肯尼亞市場加強培育、扶持,加大廣告投入,加大品鑒支持,可以多給一些促銷品。”

　　興和鑫貿易公司目前有了更進一步的計劃,引進更多的茅臺系列酒,比如茅臺王子酒等,并向每個中國餐廳鋪貨、當地出名的超市鋪貨。“當地有很多中資機構的員工和當地黑人員工,都是茅臺王子酒的潛在消費群體,我們的目標是讓茅臺及茅臺王子酒成為他們飲酒的首選。”

　　借“一帶一路”機遇,穩固提升國內市場影響力

　　盡管市值已超越帝亞吉歐,茅臺仍清醒地認識到市場開拓的國際化程度、企業治理的國際化水準,以及品牌傳播的跨文化影響能力等方面,與知名跨國酒業仍有相當的差距。

　　跨國酒業巨頭帝亞吉歐全球布局的經驗是,聚焦主業、聚焦高端品牌,洞察當地消費習慣和文化是其可持繼增長的不竭動力。

　　歲月不居,時節如流。茅臺近年來圍繞“讓世界愛上茅臺,讓茅臺飄香世界”,以文化推介、消費培育為抓手,精耕“老市場”、拓展“新市場”,有力推動了茅臺的全球化發展與增長。

　　目前為止,茅臺共有分布于五大洲67個國家和地區的115家海外經銷商,海外市場的銷售網絡布局日趨完善。

　　據貴州茅臺2018年年報顯示,其海外營收達到28.93億元,比上年增長27.44%。在觸及“千億集團”目標的歷史性時刻,茅臺已有了更加寬廣的發展視野和市場布局。

　　其中,“一帶一路”沿線市場成為茅臺國際市場的一個重點,推動了茅臺在海外市場持續穩定向好的發展。

　　據悉,2018年,茅臺新增“一帶一路”沿線市場12個,銷量、銷售額分別同比增長38.7%、70.7%,沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6%。

　　事實證明,拓展國際市場,對包括茅臺在內的白酒企業穩固提升國內市場影響力、增強產業抗風險能力,有著特殊作用。

　　“一帶一路”建設倡議啟動多年來,已獲100多個國家和國際組織的支持和參與,對全球經濟治理機制產生了深刻的影響。包括坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞在內的非洲國家,都正在積極響應“一帶一路”倡議。

　　“一帶一路”倡議,需要中國品牌企業的積極響應,像茅臺這樣具有強大盈利的中國實業,更需要為增進中外文化交流,為增加理解、減少壁壘,做出更多貢獻。茅臺集團董事長李保芳說。

　　在茅臺看來,講好茅臺故事、傳播中國文化、打響民族品牌,是其融入“一帶一路”戰略堅持的核心方向。

　　茅臺追隨“一帶一路”倡議,持續在國際市場做品牌布局,已有五年時間。這五年的堅持,不僅推動茅臺品牌影響力進一步提升,也對自身產生很多具有戰略性的影響,讓團隊在業績高企的前提下,能清醒看到,自己與跨國一流企業在“軟實力”方面,存在的巨大差距。

　　此次,茅臺二度訪非,也期望通過與國際市場的融合,不斷汲取營養,提升企業跨國品牌經營能力,打造真正具有世界影響力的中國企業。

　　做足文化增量,提升品牌動力

　　“雖然茅臺的非洲市場取得了一些成績,但是也存在問題與不足。”據茅臺進出口公司負責人介紹,目前首當其沖的,就是文化相融的障礙。”

　　據了解,非洲地區經濟發展水平參差不齊,人口分散、文化多元,市場復雜程度非常高;國與國之間的自然條件、文化習俗、政策法規各不相同,甚至有的國家內部都存在著差異。

　　據悉,從歐洲、北美,到非洲、大洋洲,再到南美洲,連續舉辦多年的文化茅臺“一帶一路”行,已經成為宣傳中華文化、推介茅臺品牌、擴大國際影響、增進友好交流的重要形式。

　　有關人士告訴記者,文化是最能跨越障礙、觸動人心的渠道。今天,世界正在開啟5G時代�？缭降乩砭嚯x進行及時有效的商業往來,已經不再有任何困難。

　　茅臺推動“文化茅臺”走向全球,就是想通過文化這個重要的橋梁,加深茅臺與世界的相互認同,茅臺代表團負責人王焱表示。

　　據有關資料顯示,坦桑尼亞華人約5萬、中資機構約724家;肯尼亞華人約20萬、中資機構200多家;埃塞俄比亞華人超過30萬、中資機構超400家。這組數據,說明非洲三國有著生機勃勃的新興市場體,足夠為茅臺提供快速成長的豐厚土壤,更能通過遍布各行業的華人群體,將茅臺品牌深入當地人的生活。

　　茅臺集團早在2018年非洲之行中就曾強調,“過去茅臺出口海外,目的僅是為國家賺取緊缺的外匯,如今茅臺在國內市場供不應求,海外推廣的核心主題早已從‘賣酒’轉變為品牌傳播,而文化傳播是品牌傳播的更高形態。”

　　擴大多彩貴州國際“朋友圈”

　　借助企業在全球日益提升的品牌影響力,在世界范圍內,提升茅臺故鄉的知名度,亦系今年茅臺海外推廣活動的重點。

　　此次茅臺走進非洲,在推介茅臺品牌的同時,也將同步宣傳貴州、推介貴州,向世界廣泛推廣貴州大數據、茶產業以及旅游業,為貴州提升國際影響力、擴大國際“朋友圈”做出貢獻。

　　黔山秀水是釀造茅臺最寶貴的自然資源。茅臺鎮獨特的水質、土壤、氣候及微生物群落造就了茅臺酒不可復制的高貴氣質。作為貴州的一張名片,茅臺走進非洲,也是對貴州“多彩”形象和資源優勢的充分展示。

　　多元的民族文化和自然特色構成了多彩的貴州文化。不只令人陶醉的貴州酒文化,作為世界茶樹原產地的核心區域,貴州冬無嚴寒、夏無酷暑,四季分明,雨熱同季,更是全國唯一兼具高海拔、低緯度、寡日照、多云霧、無污染、全境高原的茶區。

　　起步于2013年,目前貴州已經成為中國大數據產業聚集、創新活躍的領先地區,中國政府將這里確定為首個中國大數據綜合試驗區,擁有了中國大數據領域的多個創新和第一。眾多全球領先的大數據企業已經進駐貴州,形成了完善的產業生態圈。阿里巴巴與貴州在大數據技術研發、農村電商、智慧城市、精準扶貧多領域深度合作;華為在貴州建設全球數據中心,在智能終端、軟件開發等領域合作;百度在貴州開展數據挖掘及民生應用,探討建立無人車實驗區。

　　正如茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在南美行期間所言,“貴州是個美麗的省份,美酒、好茶,以及豐富多元的本土文化,加上中國西南部最密集的高速公路網、東亞領先的大數據規劃,讓這里成為投資、商貿、旅游等等的最佳選擇。”茅臺走進坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞,有助于將貴州的資源優勢、產業優勢轉化為“一帶一路”成果,推動中非之間更廣泛的合作發展。

　　迄今,茅臺在全球營銷網絡已延伸至五個大洲。海外影響力的提升,與茅臺業績增長相得益彰。茅臺品牌價值和股票總市值持續位居全球烈酒第一名。2019年,茅臺集團進入“文化茅臺”元年,正以文化輸出和優質服務,夯實全球品牌戰略基礎。

　　(企業宣傳稿件，圖文均由企業提供，僅供參考)