吸收好，操心少！藍河玩轉1+1＞2的跨界營銷！

2019年07月24日 10:54:16 來源：中網資訊商業

　　隨著奶粉行業準入門檻的提高、國家監管的加強、母嬰渠道爭奪加劇,奶粉市場下半場的競爭非常激烈,因此,乳企間的競爭不僅僅體現在品質升級、渠道優化、產品研發等方面,營銷創新、上游供應鏈爭奪也成為了突圍戰的重要戰術。

　　就如“乳業新貴”藍河,最近不僅海外工廠布局再下一城,還成為了首家贊助《脫口秀大會2》的嬰配粉企業。7月21日20:00,藍河與騰訊S級綜藝《脫口秀大會2》一起進行了一場別開生面的跨界營銷,大口綿羊奶,笑果自然來,非常Nice!

　　品牌年輕化,突破奶粉營銷的痛點

　　當下,奶粉行業競爭格局逐漸生變,品牌方也不再奉行“酒香不怕巷子深”的傳播理論,他們也開始擔心無人問津,都卯足了勁變著法兒的進行營銷創新。

　　隨著90、95后漸漸成為新生代消費的主力,要想與這群年輕人更好的對話,就必須打破他們的審美疲勞,將產品和營銷進行完美組合,讓品牌年輕化,讓產品好記憶,才能吸引更多消費者,實現銷售增量。

　　因此,藍河在去年冠名高鐵的基礎上,今年加碼了營銷手段,贊助爆款綜藝《脫口秀大會2》,作為李誕的腦殘粉,筆者正好看完了這期,節目中設置了巧妙的場景植入,將藍河綿羊奶創意的展現給了大家,并且通過李誕幽默的說著“大口綿羊奶,笑果自然來”的對仗句式,不僅能讓觀眾在輕松的狀態下了解品牌的賣點,朗朗上口的短句也十分利于觀眾記憶,這種接地氣的傳播手段還能增強品牌與消費者之間的情感交流,可謂是一舉多得。

　　據了解,《脫口秀大會2》由李誕、于謙、吳昕一起組成“領笑團”,“用笑點暴擊痛點,用幽默跟生活和解”就是節目的精神核心,意在引導大家能積極、正面的去應對生活中的煩惱和壓力,積極樂觀的去生活,節目內核極具正能量,這一點也有助于營造藍河良好的品牌形象。

　　值得一提的是,為了幫助門店提升業績、讓銷售水到渠成,藍河除了打造“媽媽有驚喜”APP,還攜手《種草吧麻麻》利用明星寶媽團強勢種草進行線上引流,通過線下獲客,并且還推出科學育兒專家問答欄目《藍河100秒媽媽有驚喜》的小視頻專題,聯合專家為消費者解疑答惑,賦能門店增加銷售體驗。

　　全球化整合,助力產業鏈做大做強

　　有數據顯示,預計2020年羊奶粉市場規模將超100億,甚至未來有望達200億,盡管趨勢向好,但羊奶粉產業在成長的過程中也有發展的難點和痛點,一則是供應鏈整合、產能供應等難點,另一則就是消費者認知、品牌美譽度等痛點,如果能將這些痛點難點一一擊破,那品牌的前途將不可限量。

　　而作為綿羊奶粉品類的開創者,藍河能快速在市場上突圍,主要就得益于其強大的產業鏈布局和對渠道的服務力。

　　目前,藍河掌控了全球70%的綿羊奶核心資源,成為了全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優質供應商。

　　從收購新西蘭BlueRiver DairyLP公司到并購意大利Alimenta工廠,再到藍河旗下Alimenta公司總投資4200萬歐元的意大利新工廠,藍河的全球化整合更上一層樓,并且其產業鏈優勢還在繼續擴大。

　　據悉,藍河的意大利新工廠預計2021年年初投產,新工廠不僅得到了意大利政府批復,還獲得了1400萬歐元的無償財政補助,這是意大利政府對藍河為當地經濟發展注入新活力的高度認可和支持。此外,藍河還在歐洲其他地區動作不斷,積極開展著全球化戰略,助力產業鏈做大做強,這對藍河未來的發展無疑是最大的利好。

　　大口綿羊奶,笑果自然來

　　走訪市場,我們可以發現,其實大部分母嬰連鎖不缺產品,缺的是有品質、有動銷、有團隊的品牌,而從藍河的一系列市場運作手段來看,這樣的潛力品牌確實值得母嬰渠道選擇。畢竟對于產品而言,市場才是最終的驗金石,品牌要想立足就得回歸本質,用品質征服消費者,用服務征服市場,這才是贏得競爭的良方。

　　因此,在乳業振興上,國家今年將加強基礎科研工作,建立以企業為主體、科研院校為支撐、產學研結合的科研創新和服務體系提到了一定高度,這也說明了國家對嬰配粉產品研發的重視。在這一點上,藍河也是早有布局,2017年就與中國營養學會、新西蘭皇家農科院、意大利卡利亞里大學三國專家團隊,成立了中國營養學會藍河國際嬰幼兒營養研究中心——CBNC。

　　據CBNC(中國營養學會藍河國際嬰幼兒營養研究中心)研究表明,綿羊奶中的天然乳鈣是牛奶的1.5倍,山羊奶的1.4倍,并且綿羊奶中6種主要低聚糖的總含量遠高于山羊奶粉和牛奶粉,具有優越的營養特性。并且新西蘭皇家農科院(AgResearch)綿羊奶營養成分與營養價值專題研究報告顯示,綿羊奶中天然乳鐵蛋白含量較高。因此,大口綿羊奶,笑果自然來,藍河綿羊奶中的豐富營養有助于寶寶的成長所需。