茶飲？智能洗車？創業加盟前的兩大思考

　　“上班賺工資，每年就存那么點錢，感覺都可以預測出一生……”、“都說理財才是生錢之道，但真不懂怎么理。”、“發現有錢的朋友基本都是自己開店做生意的，我也想創業……”

　　最近發現身邊朋友的聊天話題總離不開創業，當然了他們所謂的“創業”并不是屬于那種偉大型，比如有個超前想法，而立志改變世界。

　　他們更多的希望能夠擁有一份為自己奮斗的事業，可以通過現有的閑錢撬動高收入。創業項目玲瑯滿目，而立足之本應與生活息息相關，這不外乎衣食住行。

　　本文主要從“食”、“行”兩大板塊，挑選目前市面最火熱的“茶飲”、“智能洗車”創業加盟項目，從加盟商的角度進行一個橫向對比分析，來幫助判斷項目的可行性。

　　第一，加盟商的綜合素質和行業經驗等相關水平參差不齊，需考慮項目投入的門檻高不高?比如：需要多少儲備資金?是否需要相關行業經驗、人脈資源?項目操作是否方便?

　　茶飲店品牌中喜茶、奈雪的茶不開放加盟，1點點要求加盟商有2-3年餐飲或門店經營經營，COCO都可更是要求加盟商需自有或租賃店鋪，且擁有物業資源和當地人脈資源等，這兩個品牌的啟動成本都接近百萬元，可以看出茶飲店加盟項目一向被標榜為“小而美”，但項目的投入門檻是有一定高度。

　　加盟商即便已滿足上述投入門檻，而在具體操作項目時，需親自學習產品制作技術，為店名站臺運營，或是雇傭服務員。無論是何種形式，都會涉及技術門檻及人力成本，隨之的產品服務也會因人而異。

　　智能洗車作為出行領域中“黑科技”項目，在AI時代已發展得如火如荼，相信大多車主們在加油站、商場停車場都有看到過，或已體驗，洗車全程無需人工操作，車主使用手機掃碼付款即可啟動智能洗車設備。大盒子品牌早在去年全面開放加盟，目前正在運營的100多個智能洗車服務站，一半以上都是加盟站點。

　　大盒子推出的加盟門檻中只有一項硬性指標，即約45萬的投資額，而配套的金融服務，更是將門檻降到最低。至于服務站的后期運營，無人力成本，大盒子全托管，加盟商可謂是“0經驗當老板”，所以加盟商不論是項目投資老手，還是上班族，都可做甩手掌柜。

　　第二，項目賺不賺錢?利潤空間大不大?項目對于市場的需求來說是剛需嗎?能持續嗎?解決了市場上什么痛點?這是很多加盟商最為關注的實際問題，關于這點，需要了解它的核心商業模式!

　　看著天天排大隊的茶飲店和近30元一杯的售價，大多數人會覺得這一行是暴利，但事實到底如何?

　　由于茶飲制作過程大量依靠人力，行業供應鏈等尚不完善，店面選址、設計裝修等投入巨大。據行業人士了解，喜茶的毛利大概是50%，凈利潤行業平均值控制得好的情況下在15%。另據長期關注消費賽道的專家表示，通常來說，一門生意的毛利率在80%-90%才算比較高，茶飲行業并沒有達到這個數字，“暴利”只是大家的主觀判斷。

　　茶飲并不是一個暴利的行業，不僅如此，隨著競爭激烈、同質化嚴重，茶飲和咖啡、酒吧等邊界的模糊，茶飲的營收天花板也可見。依靠網紅單品引爆店面的火熱現象，隨著消費者口味喜好的變化，也終將回歸平靜。

　　汽車臟了就得洗，顯然洗車是車主的剛需服務。2018年歐美發達國家車主年洗車頻次是32次，而中國僅12次，80%中國車主的洗車需求被限制了80%。但是2011至2018年間的洗車頻次年均保持30%以上的增長速度，最快的年份達到了120%，也就是“夫妻老婆”店尚未被取締的年份。由此可見，位置便捷很重要，只有靠近消費者，才能打開市場。

　　一個智能洗車服務站的單輛洗車時間標準化，由此可推算出日洗車產能，如果某個服務站總是出現超10輛汽車排隊，其實可說明，此區域的供需還未達到平衡，據悉目前大盒子的親橙里及留祥路站點基本每天都能看到排隊長龍，日洗車輛達100多。

　　全國汽車保有量已達到2.4億，按照一個車主月均洗車2次。大盒子根據各區汽車保有量，智能洗車服務站日洗車產能，規劃設定服務站數量及間隔距離，保障區域洗車需求，避免排隊過長，無法消耗，或服務站閑置太久。

　　按照大盒子運營服務站的數據模型，加盟商一次投資后，所得到的是5年期年化20%的收益。

　　說到最后，創業，其實就是能夠發現哪些消費者需求，哪些市場痛點，而不是盲目跟風，這需要加盟商用理性心態進行理性考慮，選對風口、選好平臺很重要。

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