城市夢想家丨橋牌“老頑童”單偉彪

　　與路勁基建聯席主席單偉彪先生的采訪約在處暑節氣的前一天。

　　“處，止也，暑氣至此而止”炎熱即將過去，暑氣將于這一天結束。對于身處的房地產行業來說，半年業績密集發布，增速放緩成普遍現象，也讓人產生秋意臨近的感覺。

　　當我們到達路勁地產北京辦公地時，他已在待客室等候，距離上次采訪已經過去一年，但再見到他，似乎并未見什么變化。一副金框眼鏡，藍襯衫黑西褲，體態敦厚，聲音溫和，目光炯炯，如果不是事先了解，你絕不會認為眼前的人已經67歲了。整場訪談持續了將近一個半小時，單偉彪一直保持著一個比較放松的姿態，幽默而坦率。

　　路勁來自香港，在其先天基因中，港企的謹慎占據了相當大的地位。但深耕內地多年，路勁也逐漸在“高周轉”與“穩健”中取得了平衡。

　　找到自己舒服的節奏

　　“我們的目標是保持每年20%-25%的增長，今年達到了25%，明年很難說，一直往前走就好，快慢不重要，長期來說，路勁保證前50名之內就行。”對于路勁的發展增速，單偉彪并沒有設置特別具體的目標，因為他懂得，企業發展需要找到屬于自己、并適合于環境的節奏，這也基于他對大勢的判斷。

　　單偉彪認為，中國希望發展穩健，不希望將房地產作為一個短期刺激經濟的方式，可是也不會再打壓，因此基本上“房住不炒”的政策不會變，政策上的放松不會出現。而房地產行業的分化卻在所難免。

　　“今年半年報就可以看出來，很多房企利潤率都在往下走，信貸的收緊，下半年房價可能會低一點，年底之前可能會下來的更多，上半年200多家房企倒閉，下半年應該也差不多，五年之后，應該會留下一百家規模房企。”

　　在單偉彪眼中，這樣的市場變化對于一直以“穩”字著稱的路勁來說，受到的影響則相對較小。但即便如此，面對外界環境的變化，路勁還是在“溫和”的調整自己的戰略。

　　“路勁目前二線城市布局更多，一線城市未必有合適的地，不是我們想不想的問題，是沒辦法啦。”單偉彪很坦誠，“我們不希望進入新城市只做一兩個項目，對員工來說不穩定，對區域也難以形成影響力。”

　　因此，路勁堅持在目前相對成熟的區域深耕。對此，單偉彪解釋道，“在熟悉的區域，管理成本低，打交道通暢，合作伙伴也多，影響力也比較強，路勁希望做到這樣。”

　　目前，環渤海區、長三角、粵港澳大灣區等重點區域，路勁都有布局。半年報顯示，包括合資企業項目在內，路勁集團于今年上半年實現物業交付額約84.18億元人民幣，同比增加約36%;其中，長三角地區項目的交付額約占總物業交付額的80%。

　　隨著高鐵的高速發展，區域公司管理的半徑進一步擴大，路勁也逐漸伸出擴張觸角。2019年上半年，路勁集團以土地摘牌及合作開發形式，新獲得4宗住宅地塊，分別于北京市、廣州市、蘇州市及常州市，總樓面面積約為44.5萬平方米。

　　“我們預計5年會實現千億規模。不是一味追求規模，要保證利潤與規模同步增長。當然，這個不是你想怎么樣就是怎么樣，要看政策環境和市場環境。”

　　對于規模的擴張，單偉彪已不太熱衷。“對我來說，其實增長快慢我個人都不太受影響，我的任務只是每年要交成績單嘛。”話雖這么說，他對員工和股東的責任感已經成為習慣。要保證每年業績的穩定增長，對股東有交代，也要提供給員工一個相對穩定的工作環境。

　　多元化要看客戶需求

　　“房地產行業可能不至于說是夕陽產業，但是也已經過了中午的嘛。”談到如何看待這個行業，單偉彪說得很直接。“很多房企希望找到新的收入來源，但是需要警惕的是，一件事做得好，并不代表另一件事也能做好。大家都看得到，這幾年真正成功的沒有多少，所以房企在走多元化道路時，要慎重決定。”

　　對于長租公寓，他的態度并不樂觀，直言長租公寓是一個很難賺錢的行業。“利潤是一毛一毛攢下來的，不是每個企業都能做，規模大的房企可以嘗試，小型房企就不要去試了。開始就算不過來帳的，就不要再去嘗試，算來算去回報只有兩三個點，怎么玩財技都沒用的。”

　　單偉彪認為，房企的多元化要從客戶出發，為客戶提供需要的服務。“現在的市場，只提供一個房子是不夠的，要不斷思考客戶要什么，很簡單的道理，大家都有家庭，你就從切身出發，看看自己需要什么，就會明白客戶需要什么。”

　　遵循這個想法，路勁的多元化嘗試選擇了養老產業。以目前的養老產業來說，機構養老和社區養老投入太多，并不適合路勁。而住家養老市場大，投入少，是路勁的第一選擇。

　　“一方面，目前國內有90%的老人選擇住家養老，市場很大;另一方面，住的地方不用考慮，節省了大部分成本。只需要請一部分專業人士來照顧老人;此外，科技進步也進一步降低了人工成本，以前很多需要人做的事，現在很多黑科技都能搞定，老年人帶個儀器，心跳血壓都能顯示。”

　　與其他房企將多元化業務打造成新的增長點不同，路勁更像是將養老產業作為一項“增值服務”提供給業主。對于這項服務，單偉彪的預期是“養老產業不可能賺大錢，但是合理收費的話，客戶是愿意的。”

　　比起利潤，單偉彪更希望養老產業能為路勁帶來好口碑。“說到底，最后房企之間的競爭還是會回歸產品與服務。精細化運營是競爭趨勢，為客戶提供更細心的服務是每個房企都試圖去做的事情，你不做就會被淘汰，而且隨著老齡化趨勢，養老服務遲早是要提供的。”

　　從客戶需求出發也是路勁在產品打造上遵循的守則，通過幾十年的經驗積累，路勁逐漸總結出自己的做法。路勁希望“把錢花在刀刃上”，不需要太豪華，讓業主住的舒服，就是我們的追求。憑借幾十年的經驗，與港企的基因，路勁知道如何更高效的去利用空間，提高綠化，為客戶帶來高品質生活。

　　橋牌“老頑童”

　　作為路勁掌舵人的另一面，他也是一名榮獲雅加達亞運會銀牌的橋牌選手。如今的單偉彪，已經成了地產圈“橋牌”的代言人。

　　與回答企業問題時的嚴謹不同，提到橋牌，他會不自覺地顯露出更加率直幽默、平易近人的一面。

　　在他眼里，打牌是一個不確定的智力運動。“電腦可以在圍棋比賽中取得勝利，但是橋牌不可能，橋牌變化性太大，電腦沒辦法百分百戰勝人類。與下棋不太一樣，橋牌的很多勝負因素都在桌面上，運氣、牌的好壞、謀略與決斷決定這把牌的輸贏。”

　　地產和橋牌，看起來不沾邊，但他卻在兩個世界里尋找到了普遍的道理。

　　“打牌要運用更大的能贏的概率去打，這樣的話，幾十把牌打下來，一定是贏的時候多。雖然不可能永遠贏，但堅持自己的原則，長時間來看一定是贏家。”他也把這個道理帶到企業管理中。一直以來，在眾多房企追求高周轉的時候，路勁堅持自己的道路。“不是做對了就一定會成功，但是如果正確的事情堅持下去，那最后一定會得到自己想要的結果。”

　　“學會接受失敗，輸了就忘記，打好下一把牌，事業也一樣，改變不了歷史，要做的就是把接下來的事情做好。如果因為運氣的因素輸了，不用氣餒，因為你知道，長久來看，你是一定會贏的。”單偉彪說。

　　“橋牌是和搭檔默契的活動，兩個人必須溝通合作。”對于目前的房地產開發來說，何嘗不是如此。單偉彪指出，“銀行貸款收緊，企業現金流緊張，同時為了減少競爭，合作項目越來很多。”

　　物以類聚，人以群分，對于合作者的選擇標準上，路勁有自己的標準。“我們比較喜歡機構投資者、國企、理念類似的合作伙伴，利潤不高、只追求回款快的房企不會合作。高周轉也要有限度，太快了就容易出問題。”

　　當被問及地產圈有沒有打橋牌的對手，單偉彪擺擺手，“暫時沒看到”，說完哈哈大笑，隨即補充道“也可能有厲害的人，但是比較低調。”

　　接下來，他還要迎接更多挑戰。今年9月在武漢舉行的世界級比賽——世界橋牌團體錦標賽，單偉彪將代表香港隊參賽，談到和職業隊打比賽會不會緊張，他笑意盈盈，“跟職業對手切磋很過癮的，輸了不虧，贏了就賺，也沒覺得緊張，該緊張的是對手，他們是職業選手，應該擔心會不會輸給我們。