沈國軍能否成就新世界的新商業夢想？

　　文 | 南山

　　一向低調的銀泰集團創始人兼董事長沈國軍，最近頻繁地、被動出現在媒體上。

　　“存在對公司控制權的謀求意圖。”沈國軍以一種清晰的態度，向上海商業零售市場傳遞著變革的明確信號。

　　上海新世界股份有限公司(600628，下稱新世界)5月6日晚間公告，股東沈國軍及其一致行動人與公司第二大股東昝圣達方面簽署一致行動協議。由此，沈國軍及其一致行動人合計持股比例為25.2234%，導致公司第一大股東發生變化，根據沈國軍及其一致行動人的確認，其存在對公司控制權的謀求意圖。

　　另一邊，作為國有資本出資人，新世界二股東上海市黃浦區國資委的表態耐人尋味，“在尚未看到沈國軍及其一致行動人提出的有利于公司未來發展的規劃之前，其不放棄對公司的控制權。”

　　一時間，關于新世界控制權的爭奪，讓市場進入亢奮狀態。一場事關商業類國有企業改革的好戲正在上演。

　　新世界的老問題

　　作為上海市百年歷史的中華老字號企業，新世界多年來的業績表現難言亮麗。

　　4月17日，新世界發布2019年年報。2019年，新世界實現營業收入16.5億元，同比下降40.5%，2018年同期為27.8億元;實現歸母凈利潤0.4億元，同比下降86.6%，2018年同期為2.7億元;實現扣非后歸母凈利潤-0.2億元，同比下降108.1%。報告期內，新世界毛利率和凈利率均出現下降。銷售毛利率由2018年的31.66%下降至30.33%，銷售凈利率由9.85%下降至2.25%，盈利能力走弱。

　　盡管2019年業績表變動有閉店裝修的大原因，但百貨業態的發展也不容樂觀。

　　據中國百貨商業協會發布的《2018-2019年中國百貨零售業發展報告》，雖然2018年百貨店的銷售總額增長了4.2%，利潤總額增長了6.4%，但百貨行業式微已經成為行業共識，電商、超市、購物中心等業態無一不沖擊著百貨的發展。

　　顯然，對于新世界來說，積極探索傳統零售轉型已成為必須完成的答卷。這家百年歷史的百貨公司，正面臨著業態老化、客群固化、業績下滑等問題。

　　而另一方面，沈國軍及其一致行動人的出現，卻恰好能給新世界的上述問題帶來答案。沈國軍在商業零售業，尤其是新零售領域的業績和經驗頗具說服力。

　　在2010年，當很多傳統企業還停留在對互聯網、電商等新技術力量沖擊的言語攻擊、抱怨甚至是藐視上時，銀泰集團已經大膽進行了互聯網嘗試，率先成立了垂直電商網站銀泰網，此后又拓展到移動互聯網領域，開發了“喵街”等應用程序。銀泰的這些舉動甚至早過了后來躍起的蘑菇街、聚美優品等一眾垂直電商。

　　2013年，沈國軍又和馬云聊起了傳統百貨和電商的結合，雙方合作逐漸深入。2014年，阿里戰略投資銀泰商業，三年后，阿里聯合沈國軍對銀泰商業進行私有化，雙方在數字化、新零售等多方面的合作被推向更深層次。

　　至此，銀泰集團在商業零售行業掀起一股線上線下融合潮流，互聯網巨頭們紛紛下探，入股聯手實體百貨，新零售產業由此進一步壯大發展。

　　作為深根商業零售行業的頭部企業，沈國軍及銀泰集團顯然帶著行業理想而來，更為重要的是，他們也能夠帶來新技術、新模式和新零售的實戰經驗。

　　混改新機會？

　　“新世界是否可以在全國百貨零售布局上邁進一步，能否成為(傳統零售業)國資改革的一個契機，都值得我們期待。”前海融悅資產基金經理王章亮認為，沈國軍方面此次的增持，其意義并不僅僅局限于幾家企業的業務增長，而應該放到商業零售整體業態的發展變化，以及商業類國有企業所有制改革的背景下觀察。

　　“銀泰和新世界二者相互之間的可替代性較弱，反而具有很強的互補性。” 王章亮認為，如果雙方能夠推動良性合作，那么這有望成為國內百貨零售行業最新一例混改案例。

　　早在2015年，國務院印發的《關于國有企業發展混合所有制經濟的意見》(下稱《意見》)中，就對商業類國有企業改革的提出了明確要求。

　　根據《意見》要求，主業處于充分競爭行業和領域的商業類國有企業，原則上都要實行公司制股份制改革，積極引入其他國有資本或各類非國有資本實現股權多元化，國有資本可以絕對控股、相對控股，也可以參股，并著力推進整體上市。對這些國有企業，重點考核經營業績指標、國有資產保值增值和市場競爭能力。

　　對于深諳政企合作的沈國軍，混改自然是業務發展的重要方向之一。在社會資本參與國企混改方面，沈國軍經驗豐富。

　　早在創辦銀泰集團不久，沈國軍就曾參與了針對寧波市規模最大的百貨零售企業——寧波華聯的混改進程。2000年，寧波華聯出現巨額虧損，被上交所ST處理。銀泰集團與ST甬華聯第一大股東寧波國資局達成協議，雙方通過整合優勢資源，調整經營布局、優化商品結構，完善企業運營，當年就實現扭虧為盈，使企業轉入良性發展。

　　另一個令業內稱道的政企合作項目是杭州湖濱銀泰in77。這個始于2007年的項目，由銀泰集團與杭州上城區政府共同開發，雙方合作持有物業10多年，銀泰集團總投資超過70多億元。當時，銀泰集團從一開始就積極參與到一級開發中，通過規劃設計、拆遷改造、新建物業，調整業態等不同方式，逐漸將杭州西邊東岸打造成了浙江商旅文化融合創新發展的典范代表。

　　目前，杭州湖濱銀泰in77總建筑面積達到30萬平方米，由A、B、C、D、E五大主題街區構成，是杭州市重點商業標桿項目。經過十余年的悉心培育和深耕運營，2018年，湖濱銀泰in77全年客流量達6000萬，同比增長20%;全年完成銷售收入45億元，同比增長22%。2019年in77客流進一步達到6500萬人次，銷售總額躍升到56億元，連續多年實現雙位數增長。2019年，以in77為核心區域的杭州湖濱步行街，一舉成為國家商務部確定的首批國家級步行街，是浙江省唯一一家國家級步行街，輻射帶動了數十萬就業人口。

　　沈國軍此次增持新世界，是否意味著新世界混改將迎來新機遇呢?

　　據記者了解到，在5月初舉行的一次關于新世界發展規劃會議上，銀泰方面已經表達了對新世界未來發展的戰略思考。在其設想中，沈國軍希望未來進一步夯實新世界在新經濟、新技術、新文化方面的三大底層能力，著力引進江浙滬銀泰會員體系共享，整合5G、IOT等新技術商業應用，塑造國潮文化、海派文化及創新文化，打造好新世界城、大丸百貨兩個商業特色。

　　整體發展目標高度一致

　　“我們希望發揮自身20多年商業沉淀的優勢，協同上海南京路步行街，推進新世界打造面向未來的內容化、智慧化、創新型商業平臺。同時筑巢引鳳，打造代表上海、代表中國、面向世界的商業地標。”在上述會議中，沈國軍表達了合作誠意。

　　據記者了解，在這個會議上，沈國軍方面的發展提議得到了政府相關部門的肯定，也希望銀泰集團能夠積極參與新世界、南京路步行街以及上海傳統商業的創新改革，或許能走出上海傳統商業零售改革的新路子。

　　實際上，政府部門對新世界的轉型發展也確實期待有嘉。1月21日，新世界曾舉辦一場名為“走進上市公司——新世界 新未來 傳統零售轉型升級”的行業論壇。黃浦區委副書記、區長巢克儉當時在論壇上表示，“黃浦區擁有豐富的商業資源和濃厚的文化積淀，能夠提供獨一無二的線下的場景內容和金融場景應用，希望能與更多的企業實現合作。”

　　如今，沈國軍及其一致行動人的到來，將這種合作的可能推向前臺。不過，上海市黃浦區國資委的表態耐人尋味。

　　“一方面宣示主權，不會輕易放棄，另一方面，如果你確實有足夠的誠意，有很好的規劃，咱們還是可以談的。”有券商人士分析，黃浦區國資委的表態，留下了較大的回旋空間。

　　長期以來，黃浦區一直將新世界視為南京東路商業結構調整的樣板、黃浦商旅文融合的標桿。在新世界城內部裝修及外立面維修時，還曾確立要以“上海情懷、世界潮流、自然+生活”的世界級商圈理念，提升新世界的新功能、新模式，打造具有全球影響力的消費項目。

　　而在銀泰方面的規劃中，引入世界多元文化時尚秀場、國際奢侈品牌旗艦店、全球潮流品牌概念店，打造匯聚全球新品的潮圣地、進博會步行街示范區，將是未來新世界的重要發展方向。

　　顯然，關于新世界的發展定位和未來思考，沈國軍及其一致行動人與黃浦區國資委之間長期堅持的目標，實際上并無二致。

　　對此，華泰聯合證券分析認為，“銀泰集團該等業態與新世界在業務模式上存在一定的競合，但新世界主營業務的展業地域僅局限于上海市南京路步行街，在全國其他地方并不實際開展零售百貨業務，與銀泰集團的零售百貨業務布局存在明顯的地域區分，且二者的客戶群體亦存在顯著區別，相互之間的可替代性較弱，不存在利益沖突，不構成實質性同業競爭。”

　　合作臨門一腳？

　　2020年，似乎是一個大考之年。

　　對于新世界來說，剛剛迎來的轉型碰上了疫情的無情拍打，雙重打擊下的業績低谷已是無法改變的背景畫面，而2020年剩下的時間，就將是新世界能否扭轉業績表現的關鍵期。

　　對于政府部門來說，按照計劃，到2020年，國企改革應在重要領域和關鍵環節要取得決定性成果。

　　根據已出臺的上海區域性國資國企綜合改革方案，2020年上海將加快調整優化國資布局結構，加快深化授權經營體制改革，加快健全國有企業市場化經營機制。具體措施包括推動國有控股上市公司適時引進戰略投資者，實施“二次混改”;深化國有資本投資、運營公司改革，穩妥有序將部分企業股權劃轉至投資運營公司等等。

　　而就在雙方對于股權問題僵持之際，一場考察活動引人關注。

　　4月28日下午，上海市委書記李 強赴上海市部分大型商圈、綜合商業體，實地調研促進消費工作。新世界是其中重要一站。

　　在全新的新世界中庭區域，李 強一邊察看商業業態調整、消費文化展示，一邊聽取公司轉型升級和開啟“云購物”等新模式促消費情況匯報。他希望要組織動員商業企業尤其是國有企業開展豐富多彩、獨特新穎的營銷活動，提供多種多樣、周到貼心的商品服務，更大力度激活消費動力。李 強表示，要針對不同消費群體需求，加強精準策劃，實現有效對接，讓消費者有實實在在的感受度和獲得感。

　　“為股東帶來價值。”這無疑將是新世界股權之爭中，各方都會認同的共識。但這種共識能否化解為真實的合作，能否促成一個混改新樣本的誕生，市場將拭目以待。

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