路勁集團主席單偉彪：先收后放 穿越周期

　　作為港資房企的代表，一直以來，路勁地產集團(以下簡稱“路勁地產”)保持著低于房地產行業平均水平的杠桿率，擴規模的速度也沒有同行激進，但在今天，正是這種謹慎求穩，才使得路勁在這次的房地產行業調整中得以受到更少影響。

　　新的房地產市場環境下，企業如何在進取型和保守型之間找到位置?在追求規模與控制風險之間找尋平衡?在現金流與利潤之間顧全大局?近日，路勁集團主席單偉彪在接受專訪時，給出了路勁的“避險牌”。在渡過這一段時間的行業難關后，路勁將“穩而勁行”，打出一副“精彩牌局”。

路勁集團主席單偉彪

　　集中精力防范風險

　　路勁地產于2003年進入內地進行住宅開發業務，母公司是路勁基建有限公司，主要從事公路投資和建設，是業內赫赫有名的“公路王”。

　　“沒有內地同行那么激進，也沒有香港房企那么保守”，是路勁地產一直給外界的印象。近一段時間以來，國內房地產市場迎來深度調整，即便是杠桿率不那么高的路勁地產，也無一例外地受到了行業大環境的影響。

　　“房企靠兩個輪子走路，一個是舊債到期有新的資金能填補;另一個是買地、銷售、回籠資金這個鏈條要順暢。任何一個輪子出現問題，企業就會遇到麻煩;兩個輪子一起停了，對企業來說就是一個打擊。”單偉彪認為，在未來一年甚至一年半之內，國內房企發行境外債券并不樂觀。而即將到期的境外債券，還要找錢來還，因此未來一年半，行業還將經歷艱難時期。

　　在單偉彪看來，受新冠肺炎疫情影響，一些購房者的收入減少，對于買房持觀望態度。雖然目前政策層面已采取了放松限購、降低貸款利率、降低首付比例等措施，但開發商的資金缺口問題，還未得到根本解決。

　　在這種大環境下，防風險本身就是在促發展，只有將生存的后顧之憂解決，才能有底氣為未來儲備資源。路勁地產將拿出較大精力來應對兩年內到期債務的償還，盡快處理掉以前滯銷的車位、積壓的房源，盤活沉淀在這些項目中的資金，以便有更多的空間進行騰挪。

　　現金流和利潤兩者之間，在目前市場的非常時期，路勁地產更看重現金流。畢竟對于企業來說，“活下去”是第一位。“但最終還是要看利潤，一定是利潤更重要。”單偉彪也坦言，渡過這兩年的還債關口后，預計市場將回歸正常水平，利潤也會繼續往上走，因為這兩年的地塊溢價率并不高，利潤拉升有一定空間。

　　由于長期堅持穩健平衡的財務策略，路勁外債一直處于行業較低水平。對于公司現金流狀況，單偉彪持樂觀態度，“路勁沒有不開工或停工的項目，一定要保證交樓。”

　　拳頭收回來再打出去更有力量

　　“先把拳頭收回來，再打出去。”單偉彪說，先把生存問題解決，等一切好轉，再把拳頭打出去。

　　“今年的拿地規�？隙�沒有去年那么多。”單偉彪說，未來拿地策略還是專注一線城市和強二線城市，持續聚焦長三角、渤海灣、粵港澳大灣區，深耕已布局的區域。

　　過去5年，路勁地產的年銷售額不斷增長，其中，合作開發助力企業規模進一步擴大。此前，路勁地產曾與平安不動產、中交地產、金茂、旭輝等多家企業合作開發項目。“在選擇合作伙伴上，路勁地產十分謹慎、挑剔，尤其是避免出現合作方暴雷的現象。未來，合作項目的占比還會慢慢降下去。”單偉彪表示。

　　“收拳頭”對企業來說，是一個調整、積累、沉淀的過程。收拳的過程干凈利落，出拳的時候才會剛勁有力。

　　“目前，北京的地價已經比較合理，如果企業能熬過這兩年，之后市場會更健康。因為那些靠拍腦門拿地的企業走了，每家都是精打細算，行業賺大錢的時候過去了。”單偉彪坦言，不希望賺大錢，而希望賺合理的錢。

　　在單偉彪看來，房地產行業越來越趨向于制造業，沒有投機的可行性，考量的是制造出來的產品如何，服務如何，安全性如何。企業憑借的是從管理上拿到紅利。

　　為此，路勁地產做好了“出拳”前的準備，強化投前風控意識及投后精細化管理意識，通過產品力和服務力的提升來尋求利潤最大化。路勁地產著力精細化管理下的成本管控，嚴控無效成本，管理動作前置，通過項目復盤將數據、經驗加以沉淀，進而完善管控制度，形成良性循環，竭盡所能在嚴酷競爭中獲取經營紅利。

　　單偉彪表示，經過這一輪洗牌后，淘汰了一些企業，留下來的民營房企日后也會獲得更大的發展空間。

　　做好服務提升品牌美譽度

　　行業下行期內，聚焦主業、將有限的資金投入回報確定性更高的業務，是企業不斷穩固核心競爭力的穩妥選擇。

　　從公路基建業務起家的路勁，目前的收費公路項目包括位于國內的五條高速公路及位于印尼的三條高速公路,總里程逾600公里。這一部分的收入為路勁地產帶來了穩定的現金流。未來，路勁將會集中于擴大在印度尼西亞的投資，在合適的時間關注越南和菲律賓市場，同時留意內地公路業務機會。

　　多元化方面，居家養老產業成為路勁地產布局的方向之一。“雖然這塊業務目前利潤不大，但我們也愿意做。做這些不是用來賺錢，而是為了服務好客戶，有利于品牌長期建設和口碑。”單偉彪說。

　　好的物業服務也是提升房企美譽度、增加客戶黏性的有力保障。尤其是新冠肺炎疫情發生以來的這些年，物業價值逐漸凸顯。路勁地產對旗下物業公司考核的標準是80%看客戶滿意度，20%看財務數字。

　　地產下半場，越來越多房企開始回歸經營本質，關注產品力和服務力的打造。而在這個過程中，如何以產品和服務為載體與客戶溝通，有效進行價值傳遞就顯得尤為重要。路勁地產品牌IP——“勁寶”卡通形象的出現，正是源自于此，路勁希望通過可愛的勁寶形象，與用戶建立長久的陪伴關系，讓用戶時刻感知到產品和服務的“溫度”，并產生文化與情感上的共鳴。

　　未來，路勁地產還將推進“勁寶樂園”的打造。勁寶樂園將包含太空、叢林、深海三大主題，三大主題將貫穿到樂園規劃、氛圍包裝、游樂體驗等各個環節，小業主們無需去到大型游樂園和商城，在家門口就擁有一個親密的卡通朋友——勁寶，陪伴他們在想象世界中馳騁，并在潛移默化中懂得進取、責任、堅持的道理。

　　排除雜念“打好每一張牌”

　　除了是企業掌舵人以外，單偉彪還是一位橋牌高手，從中學開始，他與橋牌結緣已有50多年。2018年，單偉彪和隊友代表中國香港橋牌隊在雅加達亞運會上摘得銀牌。

　　橋牌比賽時隊與隊之間的較量是，“我和隊友坐南北，對手坐東西。之后這副牌按照原樣要拿給另外一桌，我和隊友坐東西，對手坐南北。兩桌成績加在一起才能算最后輸贏。所以即使手里拿到一副爛牌，有什么可沮喪的?換到另外一桌，對手手里有同樣的牌。”每當此時，單偉彪要做的就是利用手上的每一張牌，盡量減少損失，而不考慮最終輸贏，只想著怎么走好每一步。

　　“堅持做正確的事，即使暫時失利，長期來看一定贏。做企業、做人也都如此。”這種賽場中的思維和意識，也滲透在路勁地產的財務政策和經營策略上。

　　路勁地產是“三道紅線”下的“綠檔”房企。今年5月，2022中國房地產上市公司綜合實力100強，路勁地產名列綜合實力第25名;而在風險控制單項獎的評選中，此前路勁地產已連續十年榮膺風險控制5強，今年更是榮登房地產上市公司風險控制第2名。

　　“以財務穩健為基石、以區域深耕為支撐、以精細化管理為推手、以品牌和文化賦能為助力。”單偉彪在路勁2022年新年致辭中為企業“突圍”定調。

　　“只要在設計、施工質量、交樓、借貸管控、銷售速度及售后服務等方面做得比別人好，長遠來說路勁必定是幸存者。”單偉彪說。腳踏實地走好每一步的路勁地產，在穿越行業周期后，會更加成熟勇毅。