OPPO Find系列十年路:那些曲折，終成底蘊

　　下圖是2011年全球智能手機市場出貨量報告。喧囂的手機市場，如同楚河漢界，舊秩序瓦解，新王當立，此時縱然已有“中華酷聯”、小米魅族，前五名還沒有一家大陸手機品牌。

　　2016年，滄海桑田，諾基亞跌落神壇，華為、OPPO、vivo躋身前五。而此時在中國市場，三家共同占據了近一半市場，三星銷聲匿跡、蘋果被擠到第四。5年間，恍若隔世。

　　手機市場的波譎云詭，恐怕超出所有人的直觀感受。三星看起來在全球市場仍是第一，可2019年在國內的份額不足1%。國產第一的寶座從OPPO到華為如今又回到OPPO。今年1月，Counterpoint的數據顯示，OPPO的市場份額占比達到21%，成為中國市場占有率第一的智能手機品牌。

　　3月11日，OPPO Find X3系列正式登場，全鏈路色彩管理系統、“同規格十億色雙主攝”、Hans Zimme深度定制音效等等配置，標志著OPPO高端市場再落一子，高端市場HAOS格局(華為，蘋果，OPPO，三星)已初步形成。2015年，市場上盛行“蘋果拿走智能手機市場一半的利潤”，到了2021年，國產手機似乎正在撬開高端市場最后一塊堡壘。

　　HAOS在高端市場的競爭局面，是哪些因素驅使的?手機市場正在醞釀怎樣的變化?

　　先吃飽，再談理想

　　每一次格局的變化，都源自市場需求的深層次改變，取決于企業自身能否抓住機遇。

　　2011年前后，智能手機以顛覆者的形象出現，從零散的“嘗新”需求走向大眾的普及需求。而此時的市場供給，多數只聚焦于4000元左右的高端價位。消費者先要用上智能手機，才能逐漸理解中低端與高端的差異，供需之間存在巨大缺口。

　　“先吃飽，才能談理想”。因此，最初幾年，千元機是絕對主流，走量者迅速搶到市場。“中華酷聯”憑借此前積累的渠道優勢如日中天，沒有線下渠道的小米，可以憑借不足千元的紅米與大廠分庭抗禮。即便飽受詬病，也依然“一機難求”。

　　追求理想者，此時注定碰壁。2011年，做出了高品質MP3、MP4、藍光DVD，功能機時代風靡全國的OPPO，推出了搭載全鍵盤的X903，這是Find系列的初代作品，也是OPPO歷史上第一款高端智能手機。最終的結果并不理想，X903被調侃為“半斤重的磚”，隨后的Find3只賣了不到20萬臺。

　　“既沒勇氣，又沒靈氣。只關注當下自己會的事情，挑自己認知范圍內的事情去做”。時任OPPO品牌總監的劉列給出了這樣的評價。

　　此時的OPPO并不是唯一碰壁的企業，想成為“下一個喬布斯”的人，即便擁有喬布斯的產品理念，此時也不具備喬布斯的時代機遇。

　　unlike系列、R系列、N系列成為OPPO思路變通的典型代表。美顏手機OPPO Ulike 2、“夜拍神器”OPPO R1、全球首款配備旋轉攝像頭的大屏智能手機N1相繼上市，線下渠道的深耕讓OPPO在三四線城市隨處可見。彎道超車，OPPO抓住了下沉市場的風口。

　　屈服于市場并不難堪，真正難堪的是受到挫折就放棄。碰壁的Find系列并沒有屈服于現實。OPPO內部6個人組織的小研發團隊始終憋了一口氣，從屏幕、芯片、功耗，到軟件系統各個模塊分拆研究，披星戴月，終于研發出了當時全球最薄的手機。2012年，全球最薄的Finder項目啟動。

　　“我們堅信一種積蓄，一種堅持，堅持的力量是很大的。”產品經理劉波說。

　　事實證明， 順風時，更要抱緊理想。

　　沒有高懸頭頂的理想，找不到方向

　　市場需求在不斷變化，沉迷于銷量，只會陷入糖衣炮彈。仰望星空，腳踏實地，沒有高懸于頭頂的理想，走路就會找不到方向。

　　Find系列成為OPPO探索極致的精神符號。

　　2012年12月，OPPO Find 5問世，定價2999元，直接邁向高端價位。通過全貼合技術，屏幕厚度降低了20%、透光率提高了10%，實現了“息屏美學”�？蓳�產品經理李杰說，這款產品的盈利預期很低，單單手機包邊的金屬薄膜的成本就超過了100元。但即便如此，Find系列依然沒有降低標準。

　　2015年后，供應鏈價格上漲，中低端變成“血海”，薄利多銷的模式越走越難。另一邊，智能手機逐漸普及，用戶對產品逐漸有了更深的認知，也有了更高的追求。中高端成為廠商的必由之路。

　　在這個階段，手機價格紛紛突破2000元的關鍵價格，部分廠商開始試水4000元以上的價位。當消費者對配置了如指掌，能夠清楚地感知到屏幕分辨率、攝像頭像素、夜景拍攝、刷新率等參數，只有不斷創新，才有可能立足。營銷只是佐料，產品創新才是硬道理。擅長營銷的小米因為難以摘掉“低端”帽子，一度跌出前五，卻又可以依靠“全面屏”殺回來。運營商渠道強勢的 “中、酷、聯”，卻因為產品創新乏力，相繼掉隊。

　　此時，Find系列的多年堅持，終于迎來了曙光。在3G轉向4G的關鍵階段，Find系列敏銳抓住了電池的痛點，實現了閃充技術的從0到1，“閃充”成為OPPO強大競爭力的核心要素。OPPO Find 7首次攜閃充面世，并憑借“充電五分鐘通話兩小時”占據了消費者的第一心智。2016年，OPPO出貨量登頂中國市場，在2000+價位段市占率超50%。

　　密集的創新背后，研發過程的艱難是超乎想象的。

　　Find項目組對產品有一種“潔癖”，“不驚艷就寧愿不做”，產品形態不夠完美寧愿選擇停擺。就這樣，Find 9先后換了三個產品經理，被擱置了四年。幸運的是，R7、R9先后達到了千萬銷量、3000萬銷量級別。

　　中高端的路，注定是曲折的。“真正把一個好的創意落地到產品中，不光是把它做出來，而且能量產，這是一個很漫長的過程。大眾看到的設計貌似簡單，但是真正落地的時候難度非常大，要保證全面可靠性。產業鏈非常巨大，準備度也非常之久。”劉波表示。

　　“戰略級的供應鏈是一個深度的合作、協作關系，而不僅僅是元器件買賣關系。”劉波回憶道。僅僅潛望式攝像頭一個技術，就是一屋子的合作伙伴在協調，每次吃飯的時候，都有四五桌人，他們都來自于不同的廠家。

　　“聽到核彈爆之前，有多少啞炮你都沒看到。”

　　四年的隱忍，換來Find X的一鳴驚人。潛望式攝像頭、引發驚嘆的呼吸燈，在千篇一律的“劉海屏”、“水滴屏”中，顯得如此獨特。在海外的社交媒體上，數碼極客們對著升降屏發出驚嘆的表情，是對OPPO四年隱忍的最好回應，國產手機真的完成了從追趕者到引領者的蛻變。

　　曾幾何時，情懷、產品理想像是貶義詞，但當所有人屈從于現實，真正扎根于產品的價值就會逐漸顯現，市場開始陸續給他們“發糖”。

　　競逐高端，那些曲折就是底氣

　　Find X3系列的登場正當時。

　　手機始終處于中低端向中高端發展的路徑上，IDC報告顯示，2018年，中端智能手機市場首次超越低端手機市場。智能手機市場的“消費升級”悄然展開。如今，高端手機的市場趨勢更加明顯，2019年四季度后，600-800+美元的產品占比持續穩定在15%以上。此前的低端機紛紛提升價位，高端市場正在變成大眾市場，手機市場“4000+”時代正在到來。

　　用戶對于高端手機的認知也在悄然發生變化，當蘋果突破“5伏1安”時，更多人發現，國產手機早已實現了“閃充”。國產手機已經逐漸成為高端手機的重要選擇。

　　“600美金以上的高端市場中，當前只有兩家企業，我們希望三分天下有其一。”OPPO立下了豪言壯語。2020年，OPPO調整了戰略架構與重心，理清了中高端產品定位，R系列穩住陣腳，Find系列向上突破，從產品、營銷、渠道、供應鏈、用戶全面布局高端。

　　但高端市場并不是說說而已。“如果說堆料就是高端的話，那么高端這件事，人人都能做。參數的競爭是最低維的競爭，功能的競爭是中維的競爭，我們要做的是高維的競爭。”

　　“OPPO說要做高端，不是今年剛提出來的，也不是去年提出來的，而是從十年前第一代Find的時候，我們就開始了高端之路，OPPO在持續投入、長期堅持。” 劉波說。

　　過去十年的積累，就是OPPO的競爭資本。積累，既有技術研發的積累，更有理念的傳承。

　　十年的曲折，讓OPPO如今在全球建立了6個研究所，5個研發中心，OPPO在快充、堆疊、柔性屏、色彩等技術持續領先，2020年全國發明專利授權量OPPO位列第二。OPPO與供應鏈廠商建立了長期積累、合作，形成高度信任的合作伙伴關系。

　　十年間，OPPO不斷強化Find系列的理念傳承。Find 5打造“息屏美學";Find 7的“天際線呼吸燈";Find X以雙軌潛望結構完美平衡藝術和技術;Find X2的超感屏...... Find系列從無到有，從高端到突破，實現了“領先的技術、盡善盡美的工藝、一流的使用體驗”，在消費者當中建立起的優異口碑。

　　如今，“十年理想之作”Find X3系列是這個Find極致精神的延續。劉波透露，Find產品研發調集了公司最強的研發團隊。Find X3系列探索了全鏈路色彩管理系統，搭載2021最頂尖的高端旗艦屏。十億色雙主攝，嘗試行業首款真雙主攝旗艦。優化更好的驍龍888旗艦，難度超高的一體化機身、工藝極高的不可能的曲面和上色工藝。

　　按照劉波的預測，Find X3系列會是Find歷史上賣得最多的一代產品。這將是品牌強勢突破的“開山之作”。“后續，風格會延續Find探索的精神，以及對于頂級設計的不斷追求。會一直堅持，會一直不斷地保持沖擊力。”劉波堅定地表示。

　　變通讓OPPO成長，堅守理想，讓OPPO走到了現在。在5G、人工智能、AR、大數據等前沿技術全面涌來的階段，Find 系列所承載的，將是更多未知、更高的突破。

　　如今的智能手機市場，高端是最后的競技場。從學習者到追趕者到競爭者，大浪淘沙的中國品牌已經是高端賽道的主要玩家。未來，對于理想、對于探索精神的堅守，注定會是手機市場下一場巨變的“X因素”。