傳音手機非洲領跑，相芯助力民族企業開拓智能手機“洼地”

　　很多中國的出海品牌,往往都會遭遇“墻內開花墻外香”情況,快時尚服飾品牌希音是這樣,手機品牌傳音也是如此。

　　傳音這個名字,對大多數國人來說可能不熟悉。但是這個名字的背后,是曾經那個廣告語風靡全國的“手機中的戰斗機”——波導手機的海外市場團隊。2006年,傳音前身傳音科技成立,2013年,傳音控股成立,那一年,“一帶一路”概念被首次提出,出海企業迎來了黃金發展期。

　　傳音從成立之初,就沒有介入當時競爭激烈的國內手機市場,而是另辟蹊徑,打入手機市場起步晚且擁有13億人口的非洲大陸。目前,傳音旗下的手機品牌TECNO、itel和Infinix在非洲市占超過40%。除此之外,其在南亞市場的巴基斯坦、孟加拉國等國的市場份額也是位居第一。

【圖源:傳音】

　　另據IDC統計,2020年傳音在全球手機市場的占有率10.6%,在全球手機品牌廠商中排名第四,其中智能機在全球智能機市場的占有率為4.7%,排名第七位。

　　近兩年,非洲市場迎來了從功能機向智能機過渡的階段,換機潮帶來了巨大的智能機缺口。這給傳音帶來更大的發展機會。它不僅依靠成熟的海外運營經驗深入當地市場,而且其產品功能也在快速推陳出新,如為了提升智能機的娛樂社交體驗,傳音就借助相芯科技的Avatar技術,升級了相機功能。

　　傳音的成功一方面得益于在海外的本土化運營,還有一方面是其能夠基于當地市場發展水平和其產品定位,充分借鑒國內的經驗和優勢。

　　這似乎也印證了孫正義著名的“時光機理論”的可行性,即充分利用不同國家和行業發展的不平衡,在較為發達的市場獲取經驗之后,再去開發相對落后的市場,就仿佛坐上了時空機,能穿越過去和未來。

　　抓住新興消費市場需求,實現創新

　　傳音通過借鑒國內成熟的經驗,并結合非洲市場需求,做了以下幾個方面的開拓。

　　首先,傳音手機的產品功能對很多非洲用戶而言可謂是一馬當先。

　　或許很多人都曾在網絡看過,一張黑人晚上笑的照片,整張照片僅有一對眼睛和兩排牙齒,讓人看了不禁啼笑皆非。而這確實是當時非洲手機用戶面臨的日常,在光線不好的環境下自拍,根本看不清自己。

　　傳音解決了這個問題,它研制的深膚色攝像技術、深膚色影響算法技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術,可為深膚色用戶提供和其他膚色用戶一樣的體驗效果。

【圖源:傳音】

　　針對非洲用戶喜愛拍照的特點,傳音還聯合相芯科技對智能相機功能進行了升級。相芯科技基于大量的非洲人臉數據,并結合非洲人審美偏好,特別制作了一系列非洲人體3D模型。此外,用戶還能夠對發型、臉型、膚色、眉毛、美妝等10余個人臉細分維度進行個性化的捏臉,并能夠根據不同場景進行換裝。

　　相芯科技在模型制作中,特別考慮了非洲文化和種族特征。比如在捏臉方面,提供更多豐滿的嘴型,符合非洲人的外形特征。同時,還提供了各種發型,因為非洲女性普遍喜歡購買多頂假發作為裝飾,而相芯多樣的發型則能夠增強她們在虛擬世界的個性化表現。

【相芯科技為傳音提供的虛擬形象】

　　同時,相芯的實時人臉跟蹤技術,能夠讓手機用戶通過攝像頭實時驅動虛擬形象的表情,讓虛擬形象真正“動”起來。此外,相芯還為傳音提供了Animoji,用戶可以保存這些虛擬形象用于社交分享。因為該功能具有個性化的風格和生動的表現力,增加了傳音手機的娛樂和社交屬性,深受非洲年輕用戶群的喜愛。

　　另外,針對非洲市場通信基礎設施落后、運營商多,當地人擁有多張電話卡的情況,傳音在國內雙卡雙待手機的基礎上再次升級,推出了“四卡四待”機型。非洲人能歌善舞,傳音手機則對于喇叭音效進行了升級。此外,傳音的大屏幕、長續航、防摔、防汗、多非洲地方語言等功能,也深得“黑人兄弟”的喜愛。

【圖源:傳音】

　　其次,在銷售模式上,由于非洲市場的物流基礎設施還不具備電商銷售的條件,因此傳音建立了像國內傳統零售一樣的經銷商渠道。據傳音對外表示,其目前有超2000家經銷商合作伙伴,并建立了一張覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美洲等新興市場的銷售網絡。這一舉措,也為它近幾年布局的數碼配件、家用電器等業務提供了強有力的保障。

　　最后,在營銷方法上,傳音也借鑒了很多國內的玩法,比如“農村包圍城市”的營銷策略、 “刷墻廣告”,以及針對產品定位的品牌多元化策略。傳音這些參考國內早期的營銷手段,在非洲取得了較好的轉化效果。

　　借手機入口,布局移動互聯網業務

　　目前,非洲智能手機市場正處于快速發展期,隨之而來的是其移動互聯網應用的興起。傳音作為當地手機巨頭,開發了應用商店、游戲中心、廣告分發平臺以及各類應用程序。

　　而且,它還和網易、騰訊、閱文等國內互聯網巨頭合作,通過仿效國內知名的移動應用產品,建立了高流量產品矩陣,目前其應用產品已經覆蓋音樂、短視頻、移動支付、游戲、新聞資訊、手機工具等類型。

　　比如,傳音和網易音樂合作開發的應用Boomplay,對標QQ音樂,目前已經擁有1.3億用戶,是目前非洲最大的音樂流媒體平臺。而傳音開發的新聞聚合類應用Scooper,對標今日頭條,目前在多個國家的新聞類APP中,其用戶數排名也名列前茅。還有傳音旗下的“非洲抖音”Vskit,通過滲透非洲本地KOL,積累起短視頻內容優勢。

　　如果說小米依托手機,在國內建立起強大的智能硬件生態,那么,傳音則依靠手機,開始在海外市場建立起完善的軟件應用生態。

　　從單一業務逐步拓展到多元的移動互聯網服務,從扎根非洲市場到逐步拓展更多新興市場,傳音正在不斷書寫出海傳奇,它依靠中國成熟的電子產品供應鏈和發展經驗,為新興市場帶去了智能化生活和數字化體驗。

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