金賽藥業與“紅十會”的那些事兒

　　來源：中法網 鏈接：https://www.5law.cn/gongjianfasi/news/20203/20203910959260.shtml

　　華夏早報-燈塔新聞記者陽楊 報道

　　近日華夏早報-燈塔新聞接到網友報料，稱去年長春高新技術產業(集團)股份有限公司(長春高新[SZ000661])在換股并購其絕對控股子公司長春金賽藥業股份有限公司遞交過會文件時，曾向證監會報告“金賽藥業直銷模式下的客戶包括醫院、社區衛生服務中心、門診等”，這引起證監會注意，要求核查該公司“生長激素直銷模式下客戶”的經營資質，因此當時是有條件過會。證監會并購重組委要求長春高新補充披露對標的公司生長激素直銷模式下客戶的核查情況，包括但不限于客戶的醫療資質、采購和銷售數據、患者數量，以及標的公司銷售回款情況。雖然長春高新該案最終過會，但該報料質疑長春高新及金賽藥業是否具有國家商務部核發的直銷牌照。

　　華夏早報-燈塔新聞記者經向國家商務部核實，長春高新及其控股子公司金賽藥業確無直銷牌照。吉林省長春市市場監管局就此接受采訪時表示，長春高新及金賽藥業所謂通過直銷模式銷售處方藥品，涉嫌非法銷售藥品。該局還稱，若有相關疑問，可向該局遞交舉報材料。

　　這一新聞報道，再次將A股醫藥類第一龍頭股長春高新[SZ000661]推到風口浪尖。這支股票到底有多牛?2月22日東方財富網有一篇《有望超越貴州茅臺的公司梳理》的股評文章，稱長春高新“該股未來幾年有望超越貴州茅臺的股價”。記者查閱長春高新[SZ000661]當前股價為489.00元/股，總市值989.54億元，是單價僅次于貴州茅臺的A股第二高股價的股票。

　　這么一支“最牛股”竟然是通過“直銷”做到的?而且還沒有直銷牌照?記者通過調查發現，長春高新所謂的“直銷模式”，并沒有這么簡單。2019年7月《中國經營報》曾經以《56億元資本騰挪背后：長春高新生長激素濫售之痛》為題報道，金賽藥業“開創”的是“一種獨特的醫藥銷售模式”——即患者先在大醫院就診，然后醫生引導患者到指定的基層醫療機構買藥。這樣受到國家嚴格管制的肽類激素藥品就可以憑著小門診一紙處方任意購買。

　　無獨有偶，2013年8月《證券市場周刊》曾經以《長春高新：生長激素濫售隱患》為題報道，“金賽曲線銷售醫藥的方式實際上‘開創’了醫藥銷售的一種新模式，尤其是對國家管制嚴格、醫保又不能全額報銷的藥品的銷售來說，即借助基層醫療機構這層合法外衣，與小門診合作，先在大醫院開具處方，然后到小門診買藥，這樣所有受到國家嚴格管制的藥品都可以拿著一紙處方在小門診隨便購買。因此，藥企銷售重心只需要放在小門診部，不但可以節省藥品進入醫院環節中的各種贊助費、返點費，而且不會存在大醫院拖欠藥品采購費的情況。”

　　《中國經營報》和《證券市場周刊》均堪稱國內頂級的財經媒體，為什么不直接指出金賽藥業“非法直銷”處方藥品，而是不約而同地指出“金賽藥業開創了醫藥銷售的一種新模式”呢?據燈塔新聞記者了解，金賽藥業的所謂直銷模式，還真不是典型意義上的直銷——恰恰只能稱為“醫藥銷售的一種新模式”——一種非典型直銷模式。

　　那么，長春高新及其絕對控股子公司長春金賽藥業所謂的“直銷模式”——“一種獨特的醫藥銷售模式”究竟獨特在哪里?——“醫藥銷售的一種新模式”究竟新在哪里?何謂“一種非典型直銷模式”?據燈塔新聞記者通過多方調查發現，在“非典型直銷模式”背后，金賽藥業與中國紅十字會成長天使基金會和中華醫學會兒科學分會內分泌遺傳代謝學組春苗計劃等，有著千絲萬縷的聯系。

　　圖為長春高新控股子公司金賽藥業。

　　究竟向中國紅十字會捐了多少錢？

　　金賽藥業最早牽手中國紅十字會是2008年。當年2月，金賽藥業向中國紅十字基金會捐贈500萬元藥品，啟動“紅十字天使計劃-金賽矮小兒童醫療救助項目”。該項目是中國首個面向貧困矮小兒童的專項醫療救助公益活動，成為 “紅十字天使計劃”資助領域的新拓展。這一計劃被認為是中國紅十字會成長天使基金會的前身。

　　2010年10月，中國紅十字基金會正式啟動了“成長天使基金-矮小患者醫療救助行動”。“成長天使基金”是全國矮小人的專項基金，也是國內第一項專門面對矮小人的愛心基金。金賽藥業向“成長天使基金”捐贈200萬元人民幣作為啟動資金，全國首個矮小人愛心基金在長春成立。同時，金賽藥業提供200個工作崗位。

　　2015年11月27日，中國紅十字基金會以“初心·守望”為主題，在北京舉辦“紅十字天使計劃”十年人道公益分享會。在分享會上，金賽藥業總經理金磊代表長春金賽藥業有限責任公司榮獲中國紅十字基金會頒發的“人道救助杰出貢獻獎”。

　　2018年12月15日，中國紅十字基金會“小胖威利患者關愛項目”正式啟動。“小胖威利患者關愛項目”由中國紅十字基金會成長天使基金發起，得到全國80多名生長發育專家的大力支持。金賽藥業向該項目捐贈1000萬元藥品和善款，用于資助項目開展醫療救助、醫師培訓、科普教育、學術研究等。全國首批12家項目定點診療中心醫院現場授牌。

　　金賽藥業官網在當天以《中國紅十字基金會小胖威利患者關愛項目啟動,金賽捐贈1000萬》為題的報道中透露，成長天使基金由中國紅十字基金會聯合金賽藥業于2010年發起成立，基金成立8年來，金賽藥業已累計向中國紅十字基金會捐贈款物1億2000多萬元，資助1600多名貧困家庭矮小患者實現長高夢想，培訓中小學校醫、幼兒園保健醫生1400余人，支持開展各種類型科普教育活動5000多場。

　　2018年11月在以“構筑人道橋梁”為主題的東吳國際人道交流合作研討會上，中國紅十字基金會宣布成立人道教育基金。成長天使基金官微在當天的報道中說，“金賽藥業因在兒童生長發育領域的卓越地位以及人道主義救助方面的無私貢獻，也受邀參與盛會。”金賽藥業作為基金發起人之一，現場捐贈首批善款500萬元。 中國紅十字基金會郭長江會長表示，金賽藥業是中國紅十字基金會的長久合作伙伴，雙方已經合作11年，企業一直致力于公益事業，積極履行社會責任。

　　而在2018年1月10日金賽藥業官網的一篇《金賽藥業2018校園招聘簡章》中，寫道“金賽藥業積極投身于社會公益事業，2010年10月，金賽藥業與紅十字會共同啟動了“成長天使基金—矮小患者醫療救助行動”，10年間，金賽藥業累計向中國紅基會捐贈款物4039萬元，其中藥品捐贈3659萬元，已救助貧困家庭矮小兒童1000余人，同時設立兒科中青年內分泌醫師科研基金及金賽燒傷外科醫生科研基金，協助中華醫學會兒科學分會建立全球的矮小患者數據庫。”

　　后一篇報道的口徑，與前一篇報道口徑相差比較大，年初的口徑是“10年間，金賽藥業累計向中國紅基會捐贈款物4039萬元，其中藥品捐贈3659萬元”，年尾追加“捐贈1000萬元藥品和善款”，報道口徑就變成了“金賽藥業已累計向中國紅十字基金會捐贈款物1億2000多萬元”，前后捐贈的款物相差“6461萬元”。

　　2019年7月，中國紅十字基金會院士+博愛基金發展座談會暨管委會會議在寧夏銀川召開。金賽藥業官網在隨后以《關愛罕見病，貢獻金賽力量》為題的報道中透露，金賽藥業此次向院士+博愛基金捐贈50萬元，用于支持開展院士+寧夏兒科醫師培訓及進修工作，此舉也代表“院士+”西部兒科醫師培訓計劃寧夏站的啟動，同時也成為中國紅十字基金會罕見病關愛行動首批支持企業。這篇報道還透露，金賽藥業兒科事業部竇志國總經理在座談會發言中表示，金賽藥業“11年累計向中國紅十字基金會捐贈藥品和善款合計1.6405億元;資助2000多名貧困家庭矮小患者實現長高夢想;培訓中小學校醫2000多人，捐資建設博愛校醫室10所;向國家衛健委重大疾病防治科技行動捐資1200萬元用于課題研究;支持成長天使基金開展科普教育活動8000多場。”

　　2020年1月9日，中國紅十字基金會成長天使基金管理委員會2020年第一次會議在中國紅十字基金會召開。成長天使基金官微在當天以《成長天使基金管委會2020年第一次會議在京召開》為題的報道中稱，“2019年在長春金賽藥業有限責任公司的大力支持下，在基金管委會及辦公室成員的共同努力下，成長天使基金開展的公益項目在資助規模和模式創新方面都取得了較好的成果，2019年度共資助貧困矮小患者1000余人次，物資捐助總價值7422萬元，開展校醫培訓5期，培訓校醫500余名，援建博愛校醫室5所，簽署項目定點醫院和合作醫院136家。”

　　2020年1月25日，金賽藥業緊急向中國紅十字基金會捐贈100萬元人民幣，捐贈款項將根據疫情防控和一線醫務人員需求，用于購買醫用防護服、護目鏡等防疫物資，通過中國紅十字基金會和湖北省紅十字會發放。

　　如果單純統計以上見諸報道的大額捐贈，自2008年以來11年年間金賽藥業累計向中國紅十字基金會捐贈藥品和善款合計2350萬元。若以金賽藥業對外宣稱的“11年累計向中國紅十字基金會捐贈藥品和善款合計1.6405億元”為口徑，那么高達1億3000多萬元的差距，是怎么捐出去的?

　　“成長天使基金”的天使面孔

　　2020年1月9日，中國紅十字基金會成長天使基金管理委員會2020年第一次會議在中國紅十字基金會召開。記者注意到，長春高新第二大股東、長春高新控股子公司金賽藥業總經理金磊出席了本次會議，其職務為中國紅十字基金會成長天使基金管理委員會副主任。

　　該基金管委會主任為中國紅十字基金會副理事長劉選國兼任，金磊為唯一的副主任。該基金會設三名委員，其中排名第一的委員竇志國是金賽藥業兒科事業部總經理，排名第二的委員李學鵬是金賽藥業科普市場部總監，排名第三的委員蘇亞南是中國紅十字會人道服務支持項目中心主任。該基金會辦公室主任陳珞是中國紅十字博愛助學中心主任，辦公室副主任薛麗萍是金賽藥業公關部經理，辦公室成員陳碧華是中國紅十字基金會海外與青少年項目部主管，蘇高超是金賽藥業會計、高級主管，王睿茜是人民日報旗下健康時報記者，逯家蕊是金賽藥業袖珍天使、形象代言人、全國矮小人士聯誼會會長，魏澤洋是金賽藥業公關媒介經理。

　　從上述名單可以看出，在中國紅十字基金會成長天使基金管理委員會，金賽藥業可謂精銳盡出，從公司總經理到銷售團隊的總經理、總監、公關經理、會計主管、媒介經理、形象代言人，傾巢而出。

　　此前幾天，成長天使基金官微有一篇《2019成長天使基金大事記回顧|250家醫院簽約，50名院長見證》的報道，透露“2019年成長天使基金關愛項目，得到了全國各地數百家醫院的傾力配合，250家醫院簽約授牌，50余名醫院院長親臨現場，20多名黨委書記出席活動，多家醫院所在地省市領導蒞臨指導，群策群力，只為青少年兒童健康成長”。

　　2019年該“成長天使基金關愛項目得到了全國各地數百家醫院的傾力配合”，與“250家醫院簽約授牌”。授什么牌?授兩塊牌子，“中國紅十字基金會成長天使基金定點醫院”和“小胖威利患者關愛項目定點診療中心”。

　　那么，都有哪些醫院獲此殊榮呢?當然，250家醫院不可能一一羅列，就在成長天使基金官微前述《大事記回顧》報道中，詳細地“記”了這些醫院：華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院、四川大學華西第二醫院、深圳市兒童醫院、寧夏醫科大學總醫院、復旦大學附屬兒科醫院、蘇州大學附屬兒童醫院、南京市兒童醫院、成都市婦女兒童中心醫院。總計八家。

　　記者注意到，上述醫院的授牌儀式上，有這些院長和醫生出席：華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院宣傳科蔡敏部長以及兒科羅小平教授、梁雁教授、仇麗茹教授共同出席本次揭牌儀式;四川大學華西第二醫院牛曉宇院長、兒科吳瑾副主任、兒科黃紅玉護士長以及多科室醫生及患兒家長代表共同參加了此次活動;深圳市兒童醫院鐘山院長以及深圳市兒童醫院內分泌科蘇喆教授、張龍江教授等出席儀式;金賽藥業兒科事業部總經理竇志國，寧夏醫科大學總醫院副院長王秀蘭、兒科專家馬金海等領導和嘉賓，共同出席揭牌儀式;復旦大學附屬兒科醫院黨委書記徐虹、副院長翟曉文、內分泌遺傳代謝科主任羅飛宏等領導出席揭牌儀式;全國矮小人士聯誼會會長逯家蕊，蘇州大學社會學院黨委書記南京市兒童醫院副院長王倩、中國矮小人士聯誼會會長逯家蕊、內分泌科主任醫師倪世寧、新生兒科主任程銳等多科室的醫生以及成長天使基金志愿者共同參加了此次活動;鄧國林，蘇州大學附屬兒童醫院相關領導和內分泌遺傳代謝科醫護人員參加了本次活動;成都市婦女兒童中心醫院小兒內分泌遺傳代謝科主任程昕然、事業發展部主任馬蔚等領導和嘉賓出席揭牌儀式。

　　記者還注意到，武漢的羅小平教授是出席金賽藥業各種活動最多的一位。羅小平與金賽藥業關聯度最高的頭銜是“中華醫學會兒科學會副主任委員及全國兒科內分泌遺傳代謝病學組組長”，他同時還是華中科技大學二級教授，同濟醫學院遺傳代謝病診斷中心主任，同濟醫院兒科學系主任。

　　除此之外，2013年起，金賽藥業聯合人民日報社《健康時報》啟動“中國兒童生長發育健康傳播行動”，2019年1月雙方發起成立“中國兒童健康傳播研究中心”。啟動儀式現場，中國兒童健康傳播研究中心向首批20家醫院授予了“中國兒童生長發育健康科普示范基地”榮譽稱號。金賽藥業官網在2019年1月8日的報道中，稱由人民日報社《健康時報》、中華醫學會兒科學分會、中國醫師協會、金賽藥業多方合力，凝聚共識，“中國兒童生長發育健康傳播中心”應運而生。報道還稱，由金賽藥業聯合人民日報社《健康時報》開展的“中國兒童生長發育健康傳播行動”于2013年啟動，已在全國開展200場，在全國范圍內形成了傳播兒童生長發育知識，普及矮小規范治療觀念的強烈社會輿論氛圍。

　　究竟是生意還是公益？

　　2019年1月9日中國紅十字基金會“博愛校醫室”項目在北京啟動。“博愛校醫室”項目計劃在五年內建設1000所博愛校醫室，推動全國中小學校均達標配備校醫，全面提升中小學校衛生保障水平和應急救護能力。2019年當年，組織了14期校醫培訓，共支持1400余名校醫及保健老師開展專業培訓。該項目啟動儀式的新聞通稿中寫道：“全新的2019年，中國紅十字基金會成長天使基金將繼續支持‘博愛校醫室’項目在全國更多省份的開展，走進更多校園，援建校醫室，培訓校醫，開展科普教育，助力兒童成長。”這份通稿還顯示，中國紅十字基金會在2016年就啟動了“博愛校醫室”項目試點工作。

　　“博愛校醫室”項目由中國紅十字基金會成長天使基金出資。記者通過調查發現，金賽藥業深度參與該項目。2019年金賽藥業通過支持中國紅十字會、湖南紅十字會和長沙市紅十字會，組織了首批102名校醫在湖南省兒童醫院集訓。負責這個項目的是長春金賽藥業中區總監汪泱。該項目早在2018年就落地四川，當時四川省博愛校醫室授牌暨校醫培訓開班儀式上，金賽藥業兒科事業部西區銷售總監柴世杰表示，金賽人將繼續履行提升國民身高體質、健康素養的社會責任，攜手中國紅基會在更多經濟欠發達地區中小學開展“博愛校醫室項目”。也在2018年該項目就已落戶云南，在當時云南省博愛校醫室授牌暨校醫培訓開班儀式上，活動實際負責人金賽藥業兒科事業部西區云南大區經理張文斗也講了話。湖北是該項目最早試點的地區之一，早在2017年就舉辦了“中國紅十字基金會湖北省博愛校園健康行動暨校醫培訓班啟動儀式”，當地合作方正是湖北省紅十字會，活動負責人是金賽藥業中區總監汪泱。不僅西南和中南地區，成長天使基金也在全國很多省份開展開展類似集訓活動，實際操辦方均為金賽藥業。

　　官方通報的數據，截至目前，成長天使基金累計救助1600名貧困矮小患者，為2000名校園醫生進行生長發育知識培訓，“金賽藥業20年來已經讓20萬矮小兒童實現了長高夢想。”

　　金賽藥業對中國紅十字會的中國兒童健康事業如此傾情，究竟是生意還公益呢?百度文庫里流傳著一份《精心整理十大醫藥類營銷案例之六：金賽藥業》的文檔，該文檔顯示，金賽藥業與中國紅十字會的合作，被視為經典的營銷案例。該文檔寫到“創意”部分稱，“與中國紅十字基金會形成戰略合作伙伴關系，開展了‘紅十字天使計劃——金賽矮小癥兒童醫療救助活動’。通過紅十字天使計劃贏得營銷和信息溝通的合法性和可信賴感”;寫到“執行”部分，稱“每年向中國紅十字俱樂部捐贈100萬元的藥品，用于資助矮小人群的治療”;寫到“效果”部分稱，“最終將賽增打造成中國基因重組人生長激素的第一品牌，占有超過40%的市場份額。賽藥業銷售收入2009年較2008年增長50%。”賽增是金賽藥業人工合成生長激素產品的品牌名稱。

　　該文檔上傳于2014年8月，在豆丁網和文檔下載網上也有。從文檔內容分析，該文檔應撰寫于2010年。正是在2010年金賽藥業與中國紅十字基金會合作，正式啟動了“成長天使基金-矮小患者醫療救助行動”，此后的“戰績”一路凱歌，到2018 年金賽藥業宣稱其市場占比接近 70%。

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