平蓄促收成商家經營新常態，阿里媽媽發布系列計劃幫助商家打造日常營銷小高峰

　　4月18日，在阿里媽媽2022經營力云發布會上，阿里媽媽指出，平蓄促收已經成為當前商家經營的新常態。當下品牌經營的一個增長機會在于：做多目標與多節點的融合，打造日常蓄水式經營與大促共振的新節奏、新增長。

　　新階段下，市場環境、消費者行為不斷變化。相應地，如何幫助商家在貨品運營、人群運營、場景創新等日常全鏈路經營中實現確定性增長，這也成了未來阿里媽媽與商家一起探索的重點方向之一。

　　記者了解到，聚焦商家日常經營中的新客獲取、新品推廣、私域建設等日常經營難點，今年阿里媽媽相應推出了四大保障護航計劃——百萬新客計劃、超級袋貨官、破億店播計劃以及鋒芒計劃2.0，幫助商家和品牌抓住自己的時令節點，打造日常營銷小高峰。

　　具體而言，“百萬新客計劃”根據商家經營目標，通過技術智能優選拉新爆款和⼀站式全域聯投，加速用戶從觸達、種草到購買的流轉，最終給予確定性的新用戶規模。例如，美妝品牌歐萊雅通過該計劃加速了全域新客獲取，新客規模提升超25%。

　　針對新品快速冷啟動以及爆品成長，阿里媽媽推出了精選貨品IP“超級袋貨官”，通過AI智能幫助商家高效選品，為商家提供從種草、趨勢、成長、打爆不同階段的選品及投放策略。由此推出的“百萬新品計劃”將幫助商家精選超級明星新品，幫助新品打爆時間縮短一半。“十萬爆品計劃”幫助商家的潛力產品快速成長為爆品，預計效率提升超20%。

　　品牌加大投入店鋪自播的趨勢下，品牌直播間如何加速成長?“破億店播計劃”依托阿里媽媽“超級直播”這一產品，面向快消、服飾、消費電子、家裝等行業，以超1億現金激勵和新增10倍可撬動流量，推動品牌直播間生意翻倍增長。

　　同時，為了更好幫助中小商家成長，阿里媽媽推出了升級版的鋒芒計劃2.0，將結合商家成長階段做更精細化的扶持，針對不同階段商家提供專屬成長計劃，提升經營確定性。例如針對孵化期新開店商家生意啟動慢的問題，阿里媽媽推出了“新店破百萬計劃”，通過流量扶持、定制化學習、營銷人才培育等形式，以期推動商家在618大促中實現生意規模破百萬。針對商家成長期“趨勢品類打爆困難”的痛點，阿里媽媽推出“新趨引爆計劃”，為品牌提供貨品新趨勢落地指導、貨品定制化確定性流量包、店鋪人貨機會洞察三大手段，幫助商家快速打爆趨勢品，搶先占領細分市場份額。針對商家爆發期“生意規模躍遷難”的痛點，阿里媽媽“新銳躍進計劃”通過提供線下行業增長私享會交流機會、人群增長定制化方案、生態服務商賦能等，幫助商家快速滲透新消費人群，實現品牌爆發式成長。

　　此外，在此前以消費者生命周期為核心的深鏈經營(DEEPLINK)人群方法論基礎上，此次阿里媽媽新增貨品長效價值方法論(PLTV)，提出了人貨聯動鏈接全域的全新長效經營方法論(Long-Term GMV=DEEPLINK X PLTV)，為品牌在平蓄期和⼤促經營場景中提供人貨全域數智經營解決方案。

　　阿里媽媽針對商家潛-新-爆-尾貨品全⽣命周期下，商家貨品結構難診斷、不同階段貨品與⼈群價值難匹配、貨品運營節奏難把控、貨品價值及運營指標難衡量等經營痛點，推出了整套貨品經營⽅法論，并提供貨品7⼒診斷指標，讓商家貨品的每⼀份經營都可衡量。與此同時產品上，阿里媽媽達摩盤將為貨品提供從價值診斷-洞察策略指導-跨媒體投放-結案評估的⼀站式長效經營的產品能力。