如魚得水在杭召開2020秋季新品發布會，雙品牌雙定位領跑窗簾市場！

2020年09月29日 16:24:51 來源：中網資訊商業

　　9月28日,如魚得水新品發布會于杭州開元名都大酒店隆重舉行。本次活動吸引了包括新浪家居在內的多家媒體的輪番報道,共有1000余名經銷商從全國各地趕來,共同見證如魚得水開啟成品窗簾新時代!

　　作為一家集研發、生產、銷售為一體,專注窗簾精品定制的企業,如魚得水是窗簾行業“全國連鎖、個性需求、集中定制”模式的開創者。不僅在全國已經擁有1000多家網點,還具有強大的前后端團隊、成熟的產品供應鏈及完善的運營體系。而圍繞著“先做好人,再做好窗簾”的核心理念,如魚得水一路走來不斷學習不斷創新,連續多年被評選為“窗簾十大品牌”,現如今已成為中國窗簾行業的龍頭企業。

　　品牌持續升級,加快行業變革

　　大會伊始,如魚得水窗簾精品董事長陳道賢先生上臺致詞,與經銷商分享了今年如魚得水的新動作及新方向。陳道賢先生表示:目前如魚得水已經完成了信息智能化3.0+升級,擁有最多的知識產權和最大產能,而如魚得水“雙品牌雙定位”已見成效,溢彩品牌的業績已占總業績的60%以上。下一步,如魚得水將致力于加快線上線下一體化,并推出設計師版本,以適應時代變化和行業變革的新要求。同時,如魚得水品牌也正在緊跟時代變革升級,其更高端的產品和形象將在明年3月整體落地。

　　真誠機制引導,口碑帶動銷量

　　而圍繞著“選擇、聚焦、擊穿”的品牌戰略,如魚得水進一步完善了成品窗簾體系。當前最大的成本是信任成本,最大的紅利是人心紅利。

　　今年重磅發布的“成品試掛模式”和“買窗簾十怕十諾”的真誠機制,解決了當下顧客買窗簾的最大痛點的同時,也快速高效拉近了顧客與品牌之間的距離,有效建立了彼此的信任。經銷商們紛紛反映,得益于總部的強大政策支持,門店成交率正在快速提升,轉介紹率也在穩步提高。

　　雙品牌新品首發,差異化定位領跑行業

　　在本次發布會上,如魚得水&溢彩雙品牌新品重磅發布,風格囊括新中式、歐式、輕奢現代等當下流行風格,均采用“西裝工藝”匠心設計,與會經銷商紛紛拍照記錄,將現場氣氛推向一個小高潮。研發新品負責人解讀了如魚得水與溢彩的雙品牌的定位及發展方向。

　　她表示如魚得水定位高端品牌,主要面向中高端消費人群。產品將主打高端、個性定制,這意味著如魚得水品牌是一個高調性、高品質、高標準的品牌,“品味、精致、時尚”是其核心關鍵詞。而溢彩則主打年輕與高性價比,面向廣大年輕消費群體,定位時尚、簡約、優質,品牌戰略核心是用成品撬動市場。雙品牌雙定位的戰略升級以及高效運轉,兩者形成強互補關系。不僅進一步加大差異化,也充分展示了如魚得水作為窗簾行業標桿品牌的底氣與實力,顯露出如魚得水引跑窗簾市場的決心與氣魄。

　　最新智能工廠即將落地,產能效率再翻三倍

　　據悉,如魚得水最新建設的窗簾柔性工廠將在明年10月落地。智能工廠負責人柳齊表示,歷經5年設計建設,如魚得水杭州智能工廠將在明年全面建成,這也將是窗簾行業最為先進的窗簾柔性智能生產線。在過去三年,如魚得水智能工廠日產能增長了133%,返廠率降低了50%,而生產交付周期也從2017年的28天,降至2020年的11.1天,更高效的生產效率也進一步加速了門店的周轉速度,降低了時間成本與人力成本。而在杭州智能工廠建成后,如魚得水產能還將大幅提升至當前產能的3倍,這也勢必將重塑窗簾行業格局,進一步加速窗簾行業的轉型升級。

　　優秀經銷商代表發言,成品試掛模式贏得人心

　　一個優秀的品牌必然凝聚了優秀的經銷商。本次新品發布會還邀請了優秀的經銷商代表上臺分享門店運營的經驗。貴州貴陽店的負責人劉長麗認為,定好一個清晰的目標非常重要,一旦定好目標,就應該帶領整個團隊全力以赴。去年,劉長麗的門店營業額達到了1000萬,而盡管今年市場受到了疫情的沖擊,但她仍然定下了2000萬的目標,她認為,負責人的所想所為,都會影響到整個團隊的決心和沖勁,所以需要時刻保持積極向上的態度與奮斗精神。

　　劉長麗同時也十分注重團隊建設,她會用比同行更高的人力成本來打造團隊。她認為,軟裝其實不僅僅是賣產品,而是通過產品搭配來給客戶打造生活方式。在她的門店里,銷售和設計師的配比是1:1,即每一個銷售會配一個設計師,而不是銷售設計職能混淆,讓一個員工身兼數職。此外,不只是銷售、設計,安裝、售后也都是專人專項負責。通過在每一個板塊設置相應的負責人,員工的職責區分更清晰,對于員工而言也能更高效對接。

　　河南扶溝店的負責人邵宏彥先生也上臺分享了自己的創業經歷,作為剛加入如魚得水溢彩不久的新店負責人,他表示選擇加入如魚得水是多方對比、深思熟慮的后果。他認為選擇品牌就應該選擇一線的頭部品牌,當前市場近乎飽和,唯有做精做高端,才能有自己的出路。

　　不僅如此,他高度認同成品窗簾試掛模式,他認為這是總部提供的非常高效的銷售利器,能夠有效地促進銷售單值的提升與潛在目標客戶的裂變。在成品利好政策與其廣告宣傳投入下,邵宏彥的新店在當地縣城已經做到了無人不知無人不曉的程度。他自豪地說,通過以顧客為中心,充分挖掘客戶的資源,他成功地用朋友圈、業主群等方式進一步擴大宣傳范圍,讓如魚得水的品牌印記與利好政策深入人心。

　　肩負著“讓天下人更愛回家”的使命,如魚得水正沖著將店鋪開遍全世界的偉大目標不斷努力。奮斗在改善更多家庭的優質軟裝體驗的道路上,如魚得水立志要在2030年成為全球窗簾行業數一數二的好公司,2025年開店達到4100家。相信未來,如魚得水將始終保持“西裝工藝,環保品質”的高標準,繼續在生產與服務領域不斷創新發展,用強大的品牌實力與影響力引領行業變革。