這個世界，熱點就是熱錢

　　【1】

　　最近，很多運動品牌都愁到開始舔球拍。

　　愁什么?

　　愁眼前那么大的熱點自己蹭不到。

　　運動品牌一般靠熱點流量賺錢。

　　一個飛盤，能養活無數商家;

　　一個滑雪，能帶旺滑雪裝備+滑雪場;

　　一個騎行，更是直接給公路車奶出了新春天。

　　熱點流量，是運動品牌的精神氮泵。

　　現在，四年一度的奧運越來越近，一堆商家愁著怎么蹭上這個熱點整點營銷。

　　你說蹭熱點誰不會?

　　發個視頻，搞個制作，做點同款文案，等著爆單就好?

　　朋友，先不說你有這能力為什么不直接當網紅還要苦哈哈地賣貨。

　　就問一句——你該不該提前備貨？

　　以及，備多少？備什么？

　　不提前備貨，蹭到熱點也沒有意義。

　　貨備多了，轉頭一看，運動熱點沒出來，法國留學生求購國家隊二手空調的話題火了。

　　第二天你就成了二手市場的無冕之王。

　　運動營銷，是個專業活兒。

　　專業的事情，應該交給專業的人。

　　畢竟，自己努力不一定成功，但交給別人一定很輕松。

　　【2】

　　市面上各種代運營機構和平臺多如牛毛。

　　問題是，該找什么樣的平臺?

　　答案是，有大量成功案例的平臺。

　　你參加說唱節目，導師是我，你會不會覺得節目組在跟你開玩笑。

　　如果帶你的人是公認的當代rap天王，你甚至會覺得冠軍被你內定了。

　　平臺同樣如此。

　　同樣要選平臺，你肯定要選一個聲量更大，成功案例更多的平臺。

　　合作，是抱大腿，不是做慈善。

　　哪些平臺既有流量，又有大量體育營銷的成功案例?

　　不多，抖音電商算一個。

　　【3】

　　如果一個運動品牌要做營銷，不選抖音電商可以說是沒天理。

　　它強就強在，既有面子(頭部流量平臺)，又有里子(懂體育營銷)，這倆都有，才能賺到票子。

　　首先，抖音電商背靠抖音。

　　這句話看似是廢話，但如果你懂流量，這句話本身已經殺死了比賽。

　　無數熱點在抖音中發酵，無數熱梗在抖音中誕生。

　　所以，抖音電商具備強大的造流能力。

　　最近一年，你肯定聽說過一個詞——多巴胺穿搭。

　　【多巴胺穿搭】，幾乎是近一年來，時尚類熱門話題中流量最大的一個。

　　這個話題從哪里來的?

　　抖音電商。

　　不止是【多巴胺穿搭】，近幾年的時尚潮流趨勢中，美拉德風格、老爹鞋、托特風、機能風、新中式風，幾乎都有抖音電商在背后助力。

　　除了上面那些，像美拉德穿搭、職場老錢風 、熱力感 、五金女孩 、薄荷曼波等潮流風格都是從抖音走出的超級熱點。

　　那一波流量，輻射了整個中文互聯網，也帶動了大量商品銷售。

　　體育運動，是面向大眾的生意。

　　所以你必然要選流量更大，用戶更多，聲量更高的平臺。

　　其次，抖音電商是體育營銷的主陣地。

　　抖音作為一個聲量巨大的內容平臺，吸引了大量專業運動員和運動達人的入駐。

　　既吸引了體育愛好者的關注，也帶動了大眾對戶外運動的參與。

　　根據《6億人的體育生活——2021年抖音體育生態白皮書》

　　截至2022年5月，抖音站內體育類萬粉創作者數量已超6.3萬。

　　僅2021年1月至2022年2月期間，就有1.2億+抖音用戶在抖音發布體育類視頻。

　　這還是3年前的數據。

　　再回想一下，滑雪、飛盤、騎行，這些風靡全網帶動消費熱潮的運動，哪個背后沒有抖音的身影?

　　豐富的體育專項內容池，強大的消費力，讓抖音電商成了體育熱點營銷的必爭之地。

　　關鍵是，它不止有優勢，還有成績。

　　今年4月，阿迪達斯團隊巧妙地利用了抖音電商打造的#薄荷曼波熱點，將自身內容和產品圍繞#薄荷曼波的關鍵詞重新優化，進而打造了一系列爆款單品。

　　而波司登同樣借助抖音電商的強內容屬性，把明星同款極寒單品打造成了品牌TOP1的超級爆款，單品熱銷超4800件，GMV突破1250萬。

　　根據《抖音電商2024年體育消費趨勢報告》顯示

　　過去一年，抖音電商體育類商品銷量攀升，成交額超千萬的直播間數同比增長321%，成交額超百萬的直播間數同比增長106%，總體成交額同比增長82%。

　　數據，說明了一切。

　　做體育營銷，不選抖音電商，從任何角度，都說不過去。

　　除非，你就是想給自己的生意多找一些挑戰。

　　【4】

　　這時候，你或許有疑問。

　　它有流量很好，會體育營銷也很棒。

　　但不能復刻的案例是沒有意義的。

　　我要入駐，必須確保它能幫【我】賺錢。

　　畢竟，這世界上總有人暴富，不代表那個人會是我。

　　對。

　　所以抖音電商在體育營銷上，不止形成了一套可復刻的方法論，甚至是抓著你的手，一比一給你抄答案。

　　就拿近期抖音電商針對運動賽事熱點，打造的「熱力先鋒季」系列營銷事件為例。

　　在「熱力先鋒季」的營銷上，抖音電商分三步走：埋點—引流—轉化。

　　第一步，是通過打造熱點趨勢來進行埋點。

　　干過營銷的都知道，沒有轉化的熱點，就像不會后空翻的貓一樣，一無是處。

　　所以抖音電商在一開始，便基于數據分析與趨勢洞察，將不同商品以潮流趨勢的方式，歸納在【法式尤萊特】【高能感】【觀賽搭子】，三大熱力先鋒趨勢中，以此作為流量的承接點。

　　簡單來說，就是打造一個關鍵詞，用這個詞來承接流量，讓流量得以轉嫁到關鍵詞背后的目標商品。

　　同時，方便品牌提前備貨，優化商品和內容，以承接流量進行轉化。

　　比如，法式尤萊特公式=淡色系低飽和色彩為主色調+松弛感舒適輕盈單品;

　　高能感公式=高飽和度亮色系+黑白灰硬核質感+清爽輕薄妝造活力氣色;

　　觀賽搭子公式=觀賽場景/體驗軟件(食品酒水生鮮)+硬件(影音黑科技家具家電)。

　　這就給了品牌商家一個【提前量】。

　　我可以提前為流量做準備。

　　做電商的朋友都知道，有時候早一點點獲知有效信息，最后的結果就是千差萬別的。

　　第二步，開始引流。

　　此時，抖音電商會以趨勢熱點為啟動量，通過活動+達人的內容輸出，加熱話題，進而引爆流量。

　　說人話就是，在熱點基礎上，請KOL，辦活動，不斷造新梗。

　　比如7月19日，抖音電商與Vogue聯合打造一場先FENG運動趨勢發布直播大秀，正式發布#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子三大「熱力先鋒趨勢」。

　　同時邀請了賈乃亮、胡兵、琦兒等多位頭部達人明星，在現場絢爛唯美的水上秀道中攜相應趨勢好物展開演繹式走秀。

　　用沉浸式的場景，為消費者構建出關于#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子的認知。

　　而這，只是序幕。

　　7月22日，抖音電商又聯合《快樂向前沖》節目組，推出四期專屬抖音電商達人、商家的「先鋒作者版向前沖」特別節目。

　　邀請了老牌港星李子雄、麻辣王子企二代、車哥評測等一眾明星達人參與，將體育賽事與趣味運動結合，為運動穿搭、美妝彩妝、食品生鮮等不同行業造勢引流。

(圖片來自抖音賬號車哥測評)

　　7月29日抖音電商還將上線《超燃運動會》，聯動冬奧冠軍王濛等跨界名人，展開沖浪、攀巖等挑戰，加熱話題，引導流量破圈傳播。

　　多重活動+大量明星達人，只為一件事，刷屏。

　　把【運動】+【三大趨勢】的認知刷進你的腦子里。

　　效果如何?

　　7月19日的直播大秀，累計觀看人數400萬+，點贊數1000萬+，相關內容登上3個熱榜，曝光破億，多位作者視頻點贊量破百萬。

　　更重要的是#法式尤萊特、#法式松弛就是尤萊特等話題登上多個熱搜熱榜。

　　而此時，整個活動都還沒正式開始。

　　這是蹭熱點嗎?

　　這已經是造熱點了。

　　【5】

　　是，你肯定會說，流量再大，賣不出貨也沒用。

　　所以，還有最后一步——轉化。

　　在商品側，抖音電商除了幫品牌進行【埋點】外，也會為達人/商家提供熱門話題指導，為品牌店鋪和直播間的提供裝修指引，檢測銷售關鍵詞的流量變化，協助品牌進行相應改善。

　　比如某個明星、運動員出鏡時帶的小物件火了，抖音電商就可以根據搜索詞的流量趨勢，讓商家提前做好對應商品的優化，從而更好的承接流量。

　　在流量側，抖音電商則是通過強內容轉化的模式，讓流量更好的過渡至商品端。

　　舉個例子，當你看完《超燃運動會》，看到#王濛的搭子是瓜子的熱搜，會不會想點進去看?

　　會不會勾起你吃零食的欲望?

　　又比如，當你看到#快樂向前沖的高能穿搭的時，會不會想看看高能感穿搭落水后有多高能?笑完會不會想去抖音電商找同款?

　　再比如，出現了#和搭子一起看向前沖是什么感受的話題，你會不會@你朋友?會不會覺得像視頻里那樣和朋友一起炸雞看著投影也挺好?

　　會不會想買點同款零食甚至是設備?

　　大概率會。

　　通過強內容進行轉化，一方面，能夠降低熱度的流失;

　　另一方面讓流量和商品之間的嫁接更絲滑，提升轉化率。

　　整個模式絲滑，高效。

　　7月20日，在那場體育盛會正式開幕之前，憑借抖音電商依靠預先鋪流，提前搶跑的打法，相關商品流量在商城上已經形成了爆發趨勢。

　　與運動消費趨勢息息相關的#法式尤萊特就是絕絕紫、#叫醒夏日高能感、#被法式尤萊特妝容拿捏住了等話題連續4天登榜，曝光vv破2.3億+。

　　截止到7月23日，商城相關搜索詞流量火速飆升，如運動員同款#馬里奧掛件、代表團同款#兵馬俑行李箱等電商關鍵詞pv近百萬，環比+1152%，#好想擁有孫穎莎同款馬里奧掛件 還登上了種草榜TOP7。

　　流量的高峰，必然出現在7月26日，為了承接這一波高峰流量，抖音電商在貨架場也做好了相應的承接動作，打開商城首頁，即刻掉落1分錢抽超值好物，也可以點擊左側紅包參加「先鋒運動賽」足球射門互動活動抽取紅包。

　　甚至，只要有商品相關的突發熱點，抖音電商能夠在2小時內急速輔助商家完成熱點流量與貨品的快速承接，全鏈路打通做好貨架場爆發。

　　流量，實實在在的轉化成了銷量。

　　這可不是依靠簡單的鈔能力就能搞定的。

　　但凡只靠花錢就能做成的東西，都不叫競爭力。

　　你要做體育營銷，你有那么多運動領域的達人明星嗎?

　　你有能力給他們造一個鐵定上熱搜的梗嗎?

　　你懂得怎么把流量轉化成實打實的訂單量嗎?

　　豐富且多元化的內容池，帶來資源;

　　深度合作過大量達人和品牌，帶來經驗。

　　資源+經驗+全域鏈路，造就了抖音電商體育營銷領域真品效合一的【專業】。

　　而專業，也造就了抖音電商這種市面上少見的，以內容切入，引爆熱點流量，再通過強內容引導搜索，直達商城完成轉化的全域營銷鏈路模式。

　　內容引導流量，貨架資源拉滿，熱點一到，一秒變現。

　　【6】

　　很多自信爆棚的老板覺得，賣貨不就是低買高賣?

　　蹭熱點不就開個直播間，公關不就是寫幾行字?

　　誰不會呢?

　　最后一上手實操，成功的給自己制造出了一堆原本不存在麻煩。

　　他們不專業嗎?

　　當然專業。

　　但術業有專攻。

　　做老板本來就不需要事事都專業。

　　但你需要，尊重專業。

　　以及，選擇專業。

　　全文參考數據來源如下：

　　【1】.6億人的體育生活——2021年抖音體育生態白皮書.

　　【2】.風從抖音來.虎嗅APP.

　　【3】.抖音電商：過去一年體育類商品成交額同比增長82%.界面新聞.